驱动“厦门造”客车驶向“一带一路”

金旅客车海外销售公司中东南亚销售业务部区域销售经理王先君:

驱动“厦门造”客车驶向“一带一路”

【人物名片】

王先君，金旅客车海外销售公司中东南亚销售业务部区域销售经理

王先君检验出口新车。

口述/王先君 整理/记者 刘艳

客车远航

跨越山海，驰骋万里——这8个字，浓缩了王先君12年的海外市场开拓历程。共建“一带一路”倡议催生机遇，近十年来，金旅客车走出去步伐不断加快。

催生商机

交通改变出行，为发展注入活力和动力。今年3月，王先君再次来到巴基斯坦，“欢迎到白沙瓦投资房产”的广告随处可见，呈现出一派欣欣向荣景象。

“金旅客车阿联酋55台校车订单、30台领航者客车订单，都顺利落实，回厦门的机票已经买好，这个中秋可以在家博饼了。”近日，正在阿联酋的王先君跟记者连线，他的声音略显兴奋。

王先君，是金旅客车海外销售公司区域销售经理，主要负责公司中东等市场的开拓。

“厦门造”客车扬帆出海的背后，离不开海外销售人员的奋力拼搏。在过去十年里，以金旅客车为代表的中国客车一次次远航，成为共建“一带一路”国家亮丽的风景线。今天，让我们听王先君讲述他所经历的“一带一路”厦门故事。

巴基斯坦白沙瓦的BRT。（受访者 提供）

我是2011年底从金旅客车的售后服务中心调到金旅海外销售公司。跨越山海，驰骋万里——这8个字，浓缩了我12年的海外市场开拓历程。作为海外销售人员，我深刻感受到共建“一带一路”的强大吸引力和旺盛生命力。

“一带一路”机遇

疫情期间，金旅客车在共建“一带一路”国家的出口逆势飘红

金旅客车首次走出国门,是2003年。共建“一带一路”倡议催生机遇，近十年来，金旅客车走出去步伐不断加快。

这从我的“打飞的”频次，可以明显看出。最忙的时候，我曾在半个月内飞了阿联酋、科威特等四个国家。

到人生地不熟的国度开拓市场，并非易事。远离家人的孤独寂寞，气候变化的水土不服，甚至还有战火纷飞的安全威胁，种种困难摆在我的面前。

家人得知我要去巴基斯坦时，无比担忧，我心里也是七上八下——巴基斯坦安全形势复杂，由于地理位置和政治局势等多方面原因,可以说，我是带着义无反顾的决心深入到这个国家。在巴基斯坦，我们把安全摆在第一位，除了必要的工作接触外，基本不外出。

新冠疫情期间，奔赴海外市场，风险极大，但如果不去，市场拓展和服务中断，就意味着市场份额拱手让人了。也因此，我和同事多次出征。现在回想起那些经历，仍然心有余悸。攻坚克难、主动出击——让我们高兴的是，疫情期间，金旅客车的出口，尤其在共建“一带一路”国家的出口逆势飘红。

“厦门制造”实力

巴基斯坦客户仅仅看了“金旅开拓者”宣传短片后便下单，这也打开了金旅客车在当地的市场

“面对面”“心连心”的沟通，确实带来不一样的效果。

我仍然记得很清楚，2017年，就在前一天刚刚发生一起自杀性爆炸事件后，当地客户见到我和同事风尘仆仆地到来，他们仅仅看了“金旅开拓者”的宣传短片后，当即定下40台金旅“开拓者”豪华旅游大巴。该笔订单是巴基斯坦当年度最大的一笔旅游车订单——金旅客车在巴基斯坦的市场也由此打开。

在阿联酋，当地经销商“试水”，定了5台金旅“领航者”客车。“领航者”车型刚刚获得“中国外观设计金奖”，是福建省首个“中国外观设计金奖”获奖项目。客车还在公司生产，客户仅看到产品图片，就争相下单。经销商马上又定30台金旅“领航者”客车，这批订单近日装船发运。

当然，大部分订单，面临激烈的竞争、严苛的审核。巴基斯坦白沙瓦快速公交项目（BRT），是金旅客车海外销售史上最复杂的项目。在这个项目中，亚洲开发银行集中了多国专家组成的第三方项目评审和检验团队，执行了极其严苛的最高级别审核，其中标书就有400多页，响应的技术文件更是超过4500页。我们前前后后奋战了400多个日夜，最终成功拿下这个订单。

海外订单源源不断，这说明，金旅客车的实力是过硬的。在共建“一带一路”国家，金旅客车充分展示了自主客车品牌的实力和魅力。

造福当地居民

巴基斯坦白沙瓦快速公交项目（BRT），仅运营头三个月，就为超过900万人次乘客提供了出行服务

作为海外销售人员，最高兴的时刻，不是拿下订单那一刻，而是看到公司车辆在当地运行，当地群众乘坐绽放笑脸的时刻。

作为共建“一带一路”的参与者、见证者，金旅客车为中国客车出口带来强劲的增长动能，也为共建“一带一路”国家带去优质产品、先进技术和优秀服务，造福当地人们。

对巴基斯坦而言，交通线无异于生命线。刚到巴基斯坦白沙瓦时，我经常能看到坐在车顶和挂在车身边上的乘客，当地公共交通基础非常薄弱，没有现代化的公交车，这也导致了当地交通拥堵，居民出行极其不便。近年来，以金旅客车为代表的中国客车投入到当地交通运行，极大地改善了当地交通状况。

如今，在巴基斯坦唯一一条城际高速公路路线，每隔十分钟，就有一班城际客车发车。当地人们搭乘12米金旅大巴车，在拉合尔、伊斯兰堡、白沙瓦几个城市间穿行。巴基斯坦白沙瓦快速公交项目（BRT），仅运营头三个月，金旅混合动力公交就为超过900万人次的乘客提供了出行服务。

交通改变出行，为发展注入活力和动力。今年3月，我再次来到巴基斯坦，明显感觉到这个国家面貌发生了变化，“欢迎到白沙瓦投资房产”的广告随处可见，呈现出一派欣欣向荣景象。