周慧佺:把握机遇 诚信创业
2014-06-24 17:21:32 来源:上海闽商网 责任编辑:康金山 我来说两句 |
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把握机遇 诚信创业 ——访上海熙亚国际物流有限公司董事长周慧佺 从租第一辆车艰难跑钢材运输到拥有20辆钢材自卸大货车,从转行经营钢材批发业务到专注发展钢贸物流,周慧佺的人生实现了一次又一次的飞跃。而这一切,都离不开他机智敏锐的眼光和诚实守信的品格。有了这样的眼光,他把握机遇,进退自如;有了这样的品格,他广聚人缘,得道多助。 艰苦创业 诚信起家 19年前,周慧佺南下广东跑运输,后又辗转到上海寻求发展。谈及外出发展的原因,他称,“主要是因生活所迫,周宁县的地理环境较为恶劣,对创业者来说,难有好的发展前景。” 初到上海,由于以前在广东跑运输的钱大部分被货主拖欠,周慧佺几乎是白手起家,他选择从事老本行——跑运输。在原周宁县商会常务会长肖志诚的帮助和担保下,他从某飞机制造厂租了一辆很旧的2吨汽车跑起了钢材运输。 那时,正值上海城市建设大发展时期。周慧佺抓住机遇,发挥原先在广东跑运输时积累的经验,将生意越做越大,合作伙伴也越来越多。为了扩大运输队伍,适应更多客户的需求,他又从一些部队和地方单位等租来许多汽车,车队就很快发展壮大起来,直至后来自己拥有20辆钢材自卸大货车。而当时,不少同行生意做得却并不如意,甚至有些人怀揣几万元来上海发展到最后是血本无归。提及做生意的秘诀,他坦言,诚信很重要。 原来,每次客户托运的钢材,他都是非常及时、安全地运到目的地。当遇到自己车队的车辆来不及归队的时候,他都自己花钱请外面车辆及时将货物送到客户那里。送货时,他都要请驾驶员帮忙点货,并向客户保证货物不丢失,如果丢失的话由他来赔偿。长此下来,周慧佺的信誉在业界就传开了。客户都非常放心地与他合作。他说,诚信是无价之宝。由于信誉好,他的车队很少空车归队,常是一批钢材运到目的地后,当地又有其他客户叫他运货回来。 为了稳定车队队伍,周慧佺时刻做好驾驶员的后勤保障工作,比如叫人给他们洗衣服,照顾他们家里人等等。“其实,驾驶员们都很累,路上要当心抢劫,应付交警检查,还要和颜悦色地对待客户,在工地等待客户收货,所以我要做到尽量让他们心无挂碍地工作”。 跑的地方多了,周慧佺认识的人也越来越多。和蔼可亲、诚实守信的人品使得他在两头客户都有很好的口碑和威信。很多初到上海的老乡客户总要找他了解合作对方的诚信度,于是他无形中当起了双方的“担保人”。大家都特别信任他。 周慧佺认为自己的成功离不开勤奋。在公司总经理黄亦秋的眼里,像周董如此勤奋工作的人很少,“周董没有双休日,几乎天天扑在工作上。”周慧佺自己也坦言,初到上海跑运输,他是不分昼夜地工作。为了避免堵车,他常常晚上出来突击抢运,由于车辆多,跑得又勤快,经常是几十个车皮和轮船上万吨的钢材很快被突击运光。 |
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