蕉城：搭电商平台助农“触网”

东南网12月17日报道（福建日报记者　庄严　通讯员　李加进）

农业电子商务是个“金矿”，该如何充分挖掘？宁德市蕉城区以“政府服务，企业运作，集中展示，实体+网络销售”的模式运营，让农产品交易“触电”，利用先进的销售渠道，改变生产者和消费者不能直接沟通的尴尬状态，逐步实现“精准”生产，有效降低农业生产风险，降低农产品交易成本，增加了农民收入。

农产品最大限度自产自销

近日，记者走进面积约600㎡的蕉城区现代农业特色产品展示销售暨电商中心。在电子商务区，工作人员们正忙着网上洽谈交易、网上竞价交易、网上结算。

商务中心经理陈芳告诉记者：“这里的产品以当地的特产为主，涵盖农业、林业、酒业、茶业、渔业、畜牧业、生鲜果蔬等300多种，通过网络销售平台，将农产品销往到全国各地。特色农产品存在的潜在市场很快就把生意带上了路。蕉城的赤溪花生、农家土鸡蛋、茶叶、食用菌、黄酒等销量非常好，供不应求。”使得农民实现“自产自销”的美好愿望，给客户真正实惠的同时，也增加了农民的收入。

在蕉城区洋中镇钟洋里蔬菜种植基地，种植户余延斌一边把白菜装上车，一边高兴地说，电商最关键的是拉近了农产品和消费者之间的距离，消费者对消费品有何要求我们第一时间就能知道，随时可以变更种植计划，劳动者从掌握产品生产主导权迈向了把握产品价格的话语权，减少了流通环节，减少了利益分流，劳动成果得到了切实保障。在没有电商直销前，蔬菜从田间到饭桌，至少要经过四个程序，首先是菜老板到地头收购，然后把菜运到批发市场，菜贩子进行批发，最后才卖到客户手中，种菜的效益大都被中间商获取，吃亏的则是生产者和消费者。

农业生产不再盲目跟风

在蕉城区赤溪镇果蔗园，桃源果蔗合作社理事李新团告诉记者：“农产品的生产和销售一直是我们农业种植户一件要事。由于赤溪地域偏远、信息不发达，很多农民抓不住市场脉搏，听说某农产品销路好就一窝蜂跟进，最终导致农产品滞销，农民利益受损。”

农业电子商务平台的开通能够让农业生产者准确、实时了解市场动态信息，了解市场需求状况，为农业生产者降低农业生产风险提供了标杆，原先粗放种植的企业或农民，现在都根据市场需要增减种植面积，以避免因产量和价格的巨大波动带来的效益不稳定，降低农业生产风险。

蕉城区农业局局长张昌会说，我们把农产品电子商务叫作农户营销与信息体系，专门给农户提供市场行情，为群众解读农业生产“春天种什么对，秋天卖什么贵，买什么生产资料最实惠”。

在初冬的田头，石后乡菜农陈顺丰正在为自家的菜田施肥。他说，通过农业电子商务平台我了解到了市场动态和需求。今冬我原先打算种300亩大白菜，现在则选种黄秋葵等畅销特色蔬菜。农业电子商务，让农户直接准确地了解市场需求，指导农户进行准确有效的生产，促进农业农民生产经营方式转变，解决农民和消费者“买难”、“卖难”问题。

好产品卖出好价钱

在农副产品展示区，赤溪花生种植户江通光正把运来的花生摆上展示台，由于他的花生质优价中，十分畅销，今年狠狠赚了一笔。谈起明年的生产打算时，他说，根据销售量和订货量，准备增加10亩花生种植规模。

张昌会说：“农民能否致富，关键在于农产品种植与销售体系是否实现得顺畅化，如果生产的产品没办法销售出去，它的产值都是等于零，并且还会贴本，触电后，蕉城农民精准生产的意识已经逐步深入民心。”

网络销售，好的产品非常重要。蕉城区对入驻企业严格把关，进场的产品主要是以地方特色产品为主，并具备以下条件之一：中国驰名商标、国家地理证明标志，通过国家“三品”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品）认证，省厅级以上农业产业化龙头企业和农民专业合作社；福建名牌产品，福建省著名商标；经检测达标的具有地方区域特色的农副产品。

目前，蕉城已有40多家农产品生产企业、合作社、基地通过网络销售农产品，销售品种以有机认证的高档、特色生鲜蔬果等名优特色产品为主，作为生产主体的农民从中获得了最大的利益。

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过去，传统农业是分散的种与卖。因未建立种植者与直接使用者的关系，信息不对称严重，农产品流通环节多。

传统农业启动电商模式，有利于打造农业电商生态圈，通过线上与线下的有机结合，能促进传统农业与市场资源互动，并实现转型升级。

可这样的好事，对许多普通农民和农民合作社而言还很遥远，他们看好电子商务但却不知如何着手。

蕉城区成立电商平台，为当地传统农业信息化、科技化和智能化发展护航，值得点赞。

但需要注意的是，做农业电商，懂科技懂销售，还得懂农民。要保证农民该卖时卖得出，获得收益，消费者想买时买得到，享受服务，这才是农业电商成功的关键所在。平台搭建得考虑好农民和消费者两端，才能为他们提供最便捷、时效、安全的互动通道。

要帮助更多农民、农企“触电”，得帮助他们了解学习运用电子商务平台，技术培训和人才培养十分必要。而对于消费者来说，走品牌推广道路是打响农业电商的重点，让消费者信任这个平台，进行品牌化经营，则是农业电商最佳发展方向。