政和县祥福工艺有限公司总经理杨忠：坚守初心 做好一根竹

开栏语：福建是民营经济最早的发轫地之一，民营经济稳则福建经济稳，民营经济强则福建经济强，民营经济活则全盘活。近日，《中共福建省委福建省人民政府关于实施新时代民营经济强省战略推进高质量发展的意见》正式发布，《意见》提出，持续激发民营企业家敢为人先、敢拼会赢的精神特质，凝聚崇尚创新创业正能量，营造尊重企业家价值、鼓励企业家创新、发挥企业家作用的舆论氛围。

为深入贯彻落实省委、省政府关于实施新时代民营经济强省战略的部署，东南网南平站策划推出《新时代·新青商·新未来》系列融媒报道，聚焦青年企业家的创业故事，展现青年企业家敢为人先、敢拼会赢的精神面貌，为新时代民营经济强省战略营造浓厚的舆论氛围。

东南网12月8日讯（本网记者 陈艳）“我愿意把2023年称作祥福‘民用家具’元年。”面对镜头，政和县祥福工艺有限公司总经理杨忠满怀信心地说道。

南平市政和县被称为“中国竹具工艺城”，全国70％的竹茶具来自政和，是福建省规模最大的竹具产品加工基地。坐落在政和县城关工业小区的福建省祥福工艺有限公司是一家专业从事竹茶具研发、生产、销售为一体的综合性企业，公司从生产竹茶具小作坊发家，历经二十余年的深耕，生产产品从竹茶具发展到竹茶盘、竹家具，再到如今的竹空间定制，设计开发竹制茶具品种超过220个，拥有157项专利，年产各种竹制品210多万件（套），营销网络遍布全国各大城市，逐步发展成为中国竹业龙头企业，获评“中国竹产业品牌十强企业”。企业创始人杨忠也先后获评“毛竹加工先进个人奖”、第四届“青年创业奖”、“全国诚信优秀企业家”等多个奖项。

近日，东南网记者走进祥福生产车间采访祥福公司杨忠，倾听他背后的创业故事。

敢拼敢闯 小作坊成领头羊

1999年，常年从事竹木加工的杨父杨上和靠山吃山，在政和县东平镇护田村开办了祥福小作坊。彼时，高考落榜的杨忠面临着择业问题。从小在父亲身边对竹木加工耳濡目染，到父亲的小作坊里“子承父业”成为杨忠的第一选择。

劈竹、塑形、加工、打磨……杨忠用了三年时间摸透木工工种后才开始着手工厂的业务推广工作。勤学好问、思维活络的杨忠一路顺风顺水，业务做得极好，小作坊也在杨忠的带领下逐渐发展壮大。但是当时作坊里生产的是夹子、茶托等茶竹配件，订单量小，发展前景并不长远。

转机出现在2004年。一位长期合作的客户问询他：“小杨，你们家能不能也生产竹茶盘呢？”杨忠想着家里的设备也都是进行竹木加工的，想来生产竹茶盘也并没有什么难度。于是他一口应承了下来，接下了2万余元的订单，这也是政和县首个竹茶盘生产订单。

接下来的生产却让杨忠碰了个硬钉子。实际操作中杨忠才发现，小作坊里的小设备并不适用于茶盘这样的大件产品生产，若要如期完成这笔订单，意味着他需要重新组建一条生产线，甚至是重建一个新厂房。

“这个工厂就是我真正走出来的第一步。”回忆起当初的情形，杨忠依旧壮志在怀。他没有被眼前的困难吓住，找股东、拉投资、买设备、建厂房，得益于数年的积累，很快祥福公司第一个规模化的工厂建成了。

然而，股东们之间的分歧，生产成本的压力，未来的企业发展方向，这一切都给了杨忠的巨大的压力。如何才能破局？

杨忠摸着石头过河，逐渐找到了自己的路子，祥福公司从借鉴别人的产品开始走向自己的品牌打造和产品设计。同时为了解决偏远山村销售困难的问题，杨忠提出了销售前移的策略，在广州、泉州、北京设立三个办事处，通过在市场上给大家配货，做好服务，该策略也一直沿用到现在。如此双管齐下，企业规模得到了不断地扩大。

待到2009年，原有的生产线产能已不足以供应祥福的市场订单。祥福再次面临转舵。杨忠毅然决定把厂房从东平镇的小山村迁往政和县城。最终，在各方共同努力下，当年，祥福就搭建了当时国内最先进的竹茶器生产线并投入运营，祥福公司也实现了家庭作坊到政和县竹加工龙头企业的飞跃。

自主创新 品牌优势渐凸显

“创新是企业生存之道。”这是杨忠在采访中多次提到的创业理念。企业要有创新能力，要有品牌力。

“祥福的优势是设计和创新，我们在厦门的研发中心有设计师20多名，平均年龄30岁以内，目前稳定在每个月2到3个的新品开发。”强大的研发能力给予祥福十足的底气。

发展的路上，祥福做过很多尝试。通过把龙泉的青瓷、德化的白瓷、河北的玻璃与政和的竹相结合，开发出乐透系列茶器具；通过把墨石与竹结合开发了竹嵌石的茶盘；也开始尝试开发制作竹家具。产品品类不断增加，最多时开发了8大系列，通过品牌创新与整合，祥福实现了阶段性的突破，年营业额增收近50万。

光有产品的创新还远远不够。走进竹茶盘标准化生产示范基地，记者看到高频组装机、雕刻加工中心、砂光机、榫头机等新设备的投用，让这里呈现出自动化、标准化、高效化的现代工业样貌。

祥福生产车间内，工人正在进行生产加工 东南网记者 郑正华 摄

杨忠告诉记者：“近年来，政府相继出台多项措施鼓励竹山经营规模化集约化发展、完善竹产业全产业链标准体系、补贴企业更新迭代竹产业机械装备等。”企业紧抓时机，乘着政策的东风实现了生产线自动化的更新改革。目前，在相关部门支持下，祥福的“5G全链接柔性数字化工厂”建设已基本完成。该柔性数字化工厂能够适应线上订单“短平快”的需求而建的，生产流程由线式布局取代了分散式布局，同时在出口订单承接上将具有独有的优势。

好的产品，还需要好的营销。祥福一方面延续多年销售前移的优势，继续在全国范围内设立办事处，另一方面着手线上电商，通过抖音、快手等直播卖货方式销售产品。“2022年，仅电商产值就占了公司总产值的20%左右。今年5000万的电商产值目标已完成过半。”在杨忠看来，企业经过两年的积累，电商销售有了良好的基础，未来竹产品的电商发展空间不可估量。

坚守初心 小竹子拥有大未来

在祥福竹工艺博物馆，精致的竹茶盘、温润质朴的竹茶桌、素雅的竹椅、简约大气的竹茶亭、环保耐用的竹床琳琅满目。更重要的是，它们并非随意摆放或按门类放置，而是通过空间布局设计搭配成茶室、洽谈室、多功能会议室、户外休憩区等“竹空间”。

“2018年我们再次调整策略，从加法转为做减法。只剩下乐透泡茶器、竹茶盘、竹家具三个系列。”杨忠表示，早在数年前，祥福就把转型目标瞄准了竹家具。但当时相比较传统家具，竹家具的优势还未被市场认可。杨忠没有气馁，他凭借敏锐的市场敏感度继续坚持竹家具的开发生产。近年来，祥福公司结合政和茶产业特色，独创“竹茶共同体”文化，推出全茶竹空间，将中国几千年竹工艺文化与茶文化高度融合，改变人们对竹材的认识，从单个家具制造进化到整个空间的设计。

当前，南平正深入推进“以竹代塑”示范城市建设，倡导竹产品绿色消费，“竹空间”逐渐成为具有闽北特色的会客厅。地方政府及各大酒店优先使用祥福的“竹空间”产品，潜移默化地改变消费者的观念。2023年，祥福成立了“度庐”民用家具事业部，推动竹家具进入到家装行业，进入千家万户的百姓家里。据透露，目前祥福的“竹空间”订单不断，在民用家居市场也已占据一席之地。

近年来，南平市依托资源禀赋，深入贯彻习近平总书记关于“把小竹子做成大产业”的重要指示精神，全力推动竹产业一二三产融合发展，聚焦做强做大“一根竹”全竹产业链。祥福的发展恰逢其时。

回首祥福二十余年的发展历程，几经转折，却始终深耕在竹加工行业，这和杨忠坚守的初心是分不开的。

“我的初心就是‘做好一根竹子’。我始终认为企业的发展是要抵得住诱惑，要耐得住寂寞的。”杨忠表示：“创业路上诱惑是很多的，是坚守初心的远期价值观让我走到今天。我们要继续打造自主品牌，向国内外中高端竹家具市场进军，把中国真正好的、有品质的竹制品推向全球去。”