东南网12月15日讯（福建日报记者 陈静）成立15年，门店数量363家、年销售额达56亿元的省内IT分销龙头企业一丁集团，近日宣告破产。

在PC业务发展的黄金时代，一丁凭借组装、销售电脑产品快速起家。随后，集团业务网络扩展到全国50多个城市，员工逾2000人，成为一家集设备制造、软件研发、内容提供、产品销售、运营服务为一体的智慧科技运营商，获评“中国连锁百强企业”“中国软件百强企业”等。

究竟什么原因导致一丁倾覆？一丁副总裁林德志反思道，随着传统IT产品分销利润率下降，公司转型打造一丁网，计划“做中国最大最专业的IT技术上门O2O，为2018年物联网社会提前布局”。他们在全国开设10多家智能生活体验馆，每家投入及亏损额度惊人。为此，公司大量举债，每年仅利息就要支付1个多亿元。最终，巨额债务成为压垮公司的最后一根稻草。

业内人士指出，一丁由单一的产品分销商转型综合服务商，雄心勃勃大举拓展线下网络，尽管勇气可嘉，但因缺乏盈利模式而难以为继。这样的烧钱战略拼的是资本，靠的是财力。当自有资金不足，而风险投资门槛日益提高之际，一旦冒险借债融资，必将面临还本付息的压力，容易陷入“拆东墙、补西墙”的恶性循环。公司在主营业务利润下滑之际，没有建立明确的盈利模式就盲目扩张，甚至大量举债发展新兴业态，最后亏损严重，导致资金链断裂。

近年来，受到互联网冲击，以及实体店租金、人工成本增加等影响，传统IT分销的利润明显下滑。据业内人士估算，IT分销利润率已从高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC行业利润率更低。在互联网浪潮的冲击下，一些企业急于转型，却忽视精细化管理，没有脚踏实地挖掘盈利点，反而开始“讲故事”“炒概念”。“赔本赚吆喝”的“烧钱模式”大行其道，做数据、谈规划、融资金、谋上市……有的企业规模越做越大，利润却没相应提升。一旦后续资金中断，前期投入便土崩瓦解。

今年初以来，IT“大佬”神州数码将传统分销业务剥离，北京海龙、鼎好等IT卖场门庭冷落，福州的颐高数码城也关门歇业。曾风光无限的IT分销领域正进入发展拐点。

在“大众创业、万众创新”的时代，这样的浮躁心态需要警惕。无论企业是专注眼前，还是规划未来，盈利模式应是头等大事。在IT分销行业，怎样寻找新的盈利点？

省内一些IT分销商纷纷开始转型，在红海中发掘新商机。

有的公司坚持大而全，将B2B分销之路越走越活。成立于1994年的福建新中冠信息科技集团，是省内IT分销的龙头企业。去年以来，该公司引入“互联网 IT分销”模式，建立“喜购宝”B2B平台，不仅让分销商提高销售效率，免除收款难的烦恼，也为自身发展开辟新空间。今年前8个月，新中冠的经销商就从原有的1000家猛增到6000多家；预计今年电商营业额将达15亿元，同比增长300%以上。

有的公司则专注于少而精，为行业客户提供个性化产品和服务。锐达互动科技股份有限公司以销售还原卡等电子产品起家，随后进军教育装备行业，多年深耕电子白板业务。如今，公司拥有189项自主知识产权，多项技术填补国内空白。公司在全球建立了分销网络，将产品销往60多个国家，在一些国家的同类市场占有率进入前三名。去年营业收入近1亿元，年平均增长率达60%。

对于小微企业而言，通过严格控制成本，提高服务占比，同样将获得发展空间。福州大利嘉城一名经营手机的店主说，尽管卖场人流量少了，但租金成本也在降低，店里还增设手机维修以提高收益，总体利润率大概维持在5%。

业内人士表示，当经济进入深度调整期，IT分销产业同样面临转型压力。企业家既不能好高骛远，也不要畏缩惧难，而应扎扎实实练好管理内功，深挖身边赢利点，努力开源节流。只要用心经营，挺过了转型阵痛，终将迎来春暖花开。

东南网12月15日讯(福建日报记者 陈静)成立15年，门店数量363家、年销售额达56亿元的省内IT分销龙头企业一丁集团，近日宣告破产。

在PC业务发展的黄金时代，一丁凭借组装、销售电脑产品快速起家。随后，集团业务网络扩展到全国50多个城市，员工逾2000人，成为一家集设备制造、软件研发、内容提供、产品销售、运营服务为一体的智慧科技运营商，获评“中国连锁百强企业”“中国软件百强企业”等。

究竟什么原因导致一丁倾覆？一丁副总裁林德志反思道，随着传统IT产品分销利润率下降，公司转型打造一丁网，计划“做中国最大最专业的IT技术上门O2O，为2018年物联网社会提前布局”。他们在全国开设10多家智能生活体验馆，每家投入及亏损额度惊人。为此，公司大量举债，每年仅利息就要支付1个多亿元。最终，巨额债务成为压垮公司的最后一根稻草。

业内人士指出，一丁由单一的产品分销商转型综合服务商，雄心勃勃大举拓展线下网络，尽管勇气可嘉，但因缺乏盈利模式而难以为继。这样的烧钱战略拼的是资本，靠的是财力。当自有资金不足，而风险投资门槛日益提高之际，一旦冒险借债融资，必将面临还本付息的压力，容易陷入“拆东墙、补西墙”的恶性循环。公司在主营业务利润下滑之际，没有建立明确的盈利模式就盲目扩张，甚至大量举债发展新兴业态，最后亏损严重，导致资金链断裂。

近年来，受到互联网冲击，以及实体店租金、人工成本增加等影响，传统IT分销的利润明显下滑。据业内人士估算，IT分销利润率已从高峰期的30%下滑到5%以下，曾如日中天的PC行业利润率更低。在互联网浪潮的冲击下，一些企业急于转型，却忽视精细化管理，没有脚踏实地挖掘盈利点，反而开始“讲故事”“炒概念”。“赔本赚吆喝”的“烧钱模式”大行其道，做数据、谈规划、融资金、谋上市……有的企业规模越做越大，利润却没相应提升。一旦后续资金中断，前期投入便土崩瓦解。

今年初以来，IT“大佬”神州数码将传统分销业务剥离，北京海龙、鼎好等IT卖场门庭冷落，福州的颐高数码城也关门歇业。曾风光无限的IT分销领域正进入发展拐点。

在“大众创业、万众创新”的时代，这样的浮躁心态需要警惕。无论企业是专注眼前，还是规划未来，盈利模式应是头等大事。在IT分销行业，怎样寻找新的盈利点？

省内一些IT分销商纷纷开始转型，在红海中发掘新商机。

有的公司坚持大而全，将B2B分销之路越走越活。成立于1994年的福建新中冠信息科技集团，是省内IT分销的龙头企业。去年以来，该公司引入“互联网+IT分销”模式，建立“喜购宝”B2B平台，不仅让分销商提高销售效率，免除收款难的烦恼，也为自身发展开辟新空间。今年前8个月，新中冠的经销商就从原有的1000家猛增到6000多家；预计今年电商营业额将达15亿元，同比增长300%以上。

有的公司则专注于少而精，为行业客户提供个性化产品和服务。锐达互动科技股份有限公司以销售还原卡等电子产品起家，随后进军教育装备行业，多年深耕电子白板业务。如今，公司拥有189项自主知识产权，多项技术填补国内空白。公司在全球建立了分销网络，将产品销往60多个国家，在一些国家的同类市场占有率进入前三名。去年营业收入近1亿元，年平均增长率达60%。

对于小微企业而言，通过严格控制成本，提高服务占比，同样将获得发展空间。福州大利嘉城一名经营手机的店主说，尽管卖场人流量少了，但租金成本也在降低，店里还增设手机维修以提高收益，总体利润率大概维持在5%。

业内人士表示，当经济进入深度调整期，IT分销产业同样面临转型压力。企业家既不能好高骛远，也不要畏缩惧难，而应扎扎实实练好管理内功，深挖身边赢利点，努力开源节流。只要用心经营，挺过了转型阵痛，终将迎来春暖花开。

福州大利嘉城E区一丁网自提点，大门紧锁  

东南网12月2日讯(海峡都市报记者 林可 陈蓉 陈文浩文/图）年营业额40多亿元、资产10多亿元的一丁集团，一夜之间陷“破产风波”，引发广泛关注。昨日，一丁集团副总裁林德志在网上撰文，证实集团已宣布破产清算。

福州IT界的“庞然大物”因何倒下？昨日，海都记者多方走访，从一丁高管、福州门店、供货商等方面了解到，在电商冲击、传统数码行业陷入困境时，一丁集团盲目扩张，又烧钱转型，最终没能“熬过寒冬”。

直营店：债主上门 能拿的都搬走

昨日上午，福州大利嘉城E区一丁网自提点，大门紧锁，门口聚集了多名债主和供货商。“大到电视、电脑，小到排插，公司里能拿走的物件，都被债主搬走了。”现场一保安表示，他们已向新港派出所报警。

新港派出所有关负责人也证实：11月30日下午，有群众报警说，一丁公司发生债务纠纷，多名男子强行进入公司搬东西。警方随后到场维持秩序，并向台江区政府汇报。

记者了解到，目前，有关方面已成立维稳小组，介入一丁集团债务纠纷等问题。

“老板不可能跑路，但目前确实联系不上；等政府、司法机关介入后，他或许会出现。”一丁集团一位不愿透露姓名的高管告诉记者，除银行贷款外，董事长吴建荣还曾借高利贷，民间债主不好惹，他选择“消失”是暂时的。

昨日，记者也向恒生银行（中国）有限公司求证，其公共事务部尚经理表示，贷款给一丁的业务不是恒生福州分行负责的，而是总行其他部门作出的决定，不好多说。

一丁在全国开了大量体验店，但受电商冲击，经营状况不佳 

合营店：怕受冲击 关门避风头

一丁门店有两类，分直营店、合营店。目前，直营店全关了，而合营店的店主怕受冲击，也纷纷关门避风头。

昨日上午，记者辗转联系上一家“一丁苹果专卖”门店的店长谢先生。他告诉记者，一丁的苹果专卖门店，基本都是合营的，一丁集团只提供品牌及提货平台系统。

“一丁破产，我们的损失也比较大。”谢店长表示，不少合营店的货款留在一丁，货物没有马上提走。此外，两周前，一丁已经出现异常，内部销售平台突然瘫痪，无法正常开发票。前天看到不少员工、货车进出一丁总部，为保障合营店财产安全，所以几家苹果合营店自发关闭大门。

“很担心与一丁有借贷纠纷的人上门。”谢店长说，合营店现在已摘除一丁招牌，后续看事态发展再作决定。

国脉科技：一丁资产质量差 不可能收购

此前，坊间传言福建上市公司国脉科技可能会接手一丁，但国脉高层人士予以否认。该高层人士回应，作为上市公司，要为股东负责，“一丁集团资产质量那么差，绝不可能收购一丁”。

记者发现，今年7月，国脉科技股份有限公司发出公告，称与一丁集团股份有限公司、吴建荣先生签订《关于联合打造物联网B2B垂直电子商务平台的战略合作协议》，合作双方将共同打造物联网B2B垂直电子商务平台。

昨日下午，国脉科技高层人士表示，该协议并不涉及任何资产，只是联合搭建物联网电子商务平台。

被寄予厚望的“一丁网”，也没能改变一丁集团的命运

探因

疯狂扩张 全国开300多家门店

一家20多平方米的小店，如何发展为资产10多亿元、员工逾2000人的“庞然大物”？对一丁业务比较熟悉的员工老林说，一丁经历了两波发展潮，第一波是2000年组装电脑市场快速发展，一丁开始壮大；但随后，组装电脑市场下滑，一丁也开始走下坡路。2008年iPhone风靡全国，一丁拿到了苹果销售的代理权，借此快速复苏，进入第二波发展潮，也开启了扩张之路。最高峰时，一丁在全国开设了300多家门店。

一丁为何会倒下？不少一丁门店店长、供货商都表示，这几年，一丁扩张太快了，短短几年，门店从100家猛增至300多家，不少门店并不盈利，埋下祸因，“不断从民间借高利贷，维持不赚钱的门店，将一丁压垮”。

面对电商冲击 烧钱转型却失败

“公司每月要支付巨额的高利贷利息，门店微薄的利润入不敷出，只能东挪西借，用下家填补上家，苦苦支撑，但最终没能熬过这个冬天。”福州一家一丁直营店的店长林女士说。

一丁集团副总裁林德志昨日也在网上撰文说，盲目扩张，以及试图转型新业态是导致破产的重要原因。“传统的电脑、手机业务并不挣钱，靠借贷维持运转，破产不可避免。”

林德志提到，受电商冲击，实体店销量下滑，在银行支持下，一丁边快速扩张，边改变零售业态，一口气在全国开了十几家智能生活体验馆，每天投入及亏损额度惊人。此外，集团还试图把“一丁网”打造成一个包罗未来物联网社会所有方面的网站，做中国最大、最专业的IT技术上门OTO。但“一丁网”也是烧钱的，靠借贷维持运转，破产不可避免。

□人物名片

一丁董事长吴建荣

公开资料显示，一丁集团董事长吴建荣今年38岁，福州大学计算机系毕业，是福州市第十四届人大代表。2000年，他租下了福州大利嘉电脑城一个普通的店面，开始了创业之路。

昨日，林德志在文中写道：“最近这几天，他（吴建荣）形容憔悴，而又感觉如释重负。他说，破产也好，‘进去’也好，终于可以解脱了。每年一个多亿的利息，一个不盈利的企业，几百上千号的员工。每天他醒过来的第一件事，就是要考虑今天银行的利息在哪里，明天员工的工资怎么办，后天给厂商的货款能否及时到位。他活得很累，又要强行给自己打鸡血……我相信，他说解脱了是真心话，表面光鲜的全国‘双百强’企业的掌门人，其实是一个随时可能进监狱的‘负翁’。”

　　一丁大利嘉店店门紧闭，留下一部面包车。

福州新闻网12月2日讯（福州日报记者 欧阳进权 王玉萍 见习记者 吴隽林洛羽）究竟实体IT业怎么了？已经做了15年，年销售额达50多亿元的一丁竟然突然倒下。本报记者昨日分多路采访获悉，在一丁“一夜”倒下的背后，一个不争的事实是在行业景气度下降，电商和家电连锁卖场的夹击下，福州实体IT业过得一年比一年艰难，人气和销量都大不如前。那么，日渐衰落的榕城实体IT业该如何突围？

现状：生意大不如前

福州的实体IT市场曾经异常热闹，除了独霸福州10年之久的大利嘉城，扎堆的国美、苏宁等家电连锁外，来自南京的全国性IT连锁店企业宏图三胞以及有着“中国IT连锁第一强”的颐高数码也先后落子福州，4年多时间里，两家共开出门店达5家之多。

记者昨日在五一中路看到，曾经红极一时的电脑城现在客流量、销量都大不如前，其中颐高数码所在场地目前已变成红木家具城。

“现在我们这里的客流量下滑得很厉害。”大利嘉城一楼一个卖手机的柜台老板告诉记者，在京东、天猫等电商还未崛起的时候，一天会有二三十个客人，而现在最多只有十来个。“以前一个月净挣二三万，现在最多也就七八千。”在大利嘉城做电脑生意已有七八年的殷先生告诉记者，2011年前的5年时间算是大利嘉城的黄金时期，那时经营电子产品的部分区域一铺难求，但到了2013年，有的空铺一两个月还没人接盘。

“小柜台一个月租金都8000元，更不要说那些有店面的。不到10平方米的店面月租金要2万多元，光靠卖手机根本不够维持店租和人工费。”一个柜台的老板无奈地说道，现在他们把业务范围尽量扩展，U盘、充电器甚至自拍杆都卖，“主要是人流量少了，就算扩展业务范围也是杯水车薪”。

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一丁集团在福州多家门店关门 门店货架大多空空

探因：利润微薄加上电商冲击

“现在网络这么发达，数码产品价格很透明，利润越来越薄。”地下一楼的一位店家告诉记者，除了电商，互联网的普及令电子产品价格透明化以及日益高涨的人工费成为他们遇到的困境。

“大利嘉传统的营销模式属于批发模式，利润主要取决于批发量。”福州一家电脑有限公司工作人员陈先生告诉记者，他们公司在大利嘉城有8家店面，“我们批发一台打印机赚5元，营业额要达到60万元，才能赚1万元”。陈先生告诉记者，在京东崛起后，他们的销量不断下滑，“高峰期公司有50个员工，现在只有30个”。

陈先生说：“在营业额同等的情况下，利润下滑至少三成，更何况现在的营业额根本达不到5年前的状态。”

“近年来，在快消品领域，网购冲击已不再是补充角色，真刀真枪跟实体店抢市场，网购占比已达三成以上。”业内人士告诉记者，福州电脑城日子难过，跟电商抢占市场份额有直接关系，此外经济下行压力加大的大环境，也让市民的消费力、购买欲望下降。

支招：实体店如何走出“寒冬”

“寒冬”之下，福州的实体企业该如何应对，走出困境迎接“春天”？

“眼下受整个经济大环境影响，整个零售行业都在经历着‘寒冬’，大家都在撑，就看谁能够通过一些自身的调整撑到最后。”在省商务厅研究基地海峡商业管理研究中心主任许安心看来，中小私贸企业“船小好调头”，通过商品模式、业务转型，基本能度过“寒冬”。而大型零售企业通过经营业态转型，也还是会有发展空间的。

许安心说，从去年到今年，虽然我省有一些大型连锁经营企业相继倒下，不过，也有一些如超市、茶叶、糕点等行业企业顺利完成了转型，这些企业通过苦练内功、往集团客户发展、产品价格走平民路线等举措，现如今的发展态势还不错，“这些经验都是可以借鉴的”。

“实体店的优势主要在体验部分，它可以提供有温度的购物体验。”在许安心看来，要想度过寒冬，实体店本身要学会主动并适时转变，可以采用一些增强顾客黏性的移动互联网手段，另外，也可以根据企业自身特点发展线上业务，进行线上线下协同发展。

福建省电子商务协会副秘书长刘昌其则认为，互联网无疑是今后的发展方向，因此实体店拥抱互联网将成为趋势。

刘昌其说，图书、鞋服和3C类产品，受互联网的冲击很明显，但并不意味着互联网的出现会导致这些商品不再有实体店，最终的结果将是线上线下相互融合。

据介绍，无论是永辉和京东，还是苏宁和阿里巴巴，近几年来都是强劲的竞争对手，各自的发展都对对方产生了不小影响。但今年下半年，京东宣布入股永辉，苏宁则与阿里巴巴相互持股，线上线下竞争对手开始展开合作。实际上互联网企业的最大短板是缺乏实体服务，实体店则缺乏互联网运作经验，没有线下拓展能力的电商以及没有线上经营能力的实体店终究会陷入发展瓶颈，相互合作在一定程度上破解了O2O融合发展难题，线上线下强强联手是节约资源、快速融合的最好方式。

刘昌其表示，这样的做法对于普通实体店也有借鉴意义，中小实体店可以通过合作做大规模，进而拥抱互联网企业。

福州一家电脑公司的陈先生说，面对冲击，他们已与京东展开深入合作，负责福州大批量的订单提货，“京东的货也有大面积出现问题的时候，在这方面，我们这些传统商家还是有售后和保障优势”。

　　商铺冷清，店员玩起手机

东南网12月3日讯(海峡都市报记者 林可 陈蓉/文肖春道/图）冰冻三尺，非一日之寒，一丁的倒闭，绝非个案。在一丁倒闭前，大利嘉对面的颐高数码城已先倒下了，卖电脑的出局，改卖红木家具。记者昨日走访福州大利嘉、宏图三胞等数码卖场发现，大利嘉部分商铺租金降了三成，即便如此，商铺租户还喊苦，而仍坚守的商铺开始转型，有的兼卖农产品，有的则改卖服务，有的转做批发商。

现象 电脑城的生意一日不如一日

10年前，作为电子产品集中售卖的场所，福州各大电脑城在“黄金时代”里一直保持着较高的人气。近年来，随着苏宁易购、京东等电商先后渗透IT数码市场，福州电脑城的业绩一路下滑，传统电子卖场模式难以为继。仍在苦撑的宏图三胞也通过压缩经营面积来减少冲击。

大利嘉电子城是福州较早的数码城，里面商户几经更迭，虽然仍保持了较高的入驻率，但其间的商户也是苦苦支撑。

“现在买电脑就有礼品送，还可以和京东网上商城比价，到店就可买到最低价。”在福州大利嘉二楼，一位店伙计早早就站在电梯口吆喝着，虽然他很努力，但也没几个顾客光顾。

昨日上午9时30分至10时，在大利嘉前门大厅门口，记者统计了客流，在半个小时内，除去提着货箱的伙计外，进入的顾客只有68人。而在二楼电脑区，几十个伙计站在门口吆喝拉客。记者统计发现，半个小时里到二楼电脑区的人不超过20个，伙计明显比顾客还多。

“自打京东卖数码，苏宁易购也来搞IT，我们电脑城的生意就一日不如一日，从前一万多元的电脑都很好卖，现在来询问的顾客都嫌我们卖得贵。”电脑经销商苏先生告诉记者，周末客流会比平时多，但也是问的人多，买的人少。

宏图三胞福州五一店陈店长说，与最高峰相比，电脑营业额下降了八成。

　　大利嘉二楼电脑商铺客源少

调查 租金剧降 商户还喊苦

“大利嘉店铺租金最高峰是在2012年，随后陷入了平淡，近年来开始走下坡。”在福州数码市场摸爬滚打了10年的老刘的印象中，2007—2011年是大利嘉城的黄金期，那时经营电脑数码产品的A区一铺难求，即使有空铺，商户上午搬走，下午就有新的商户搬进来。但近年店铺招租开始走下坡，今年租金也一度持续下滑，最低迷的时候，A区2楼的周边个别空铺连续8个月都无人问津。

以目前老刘所租的店铺为例，位于2楼角落的店铺，建筑面积100平方左右，2012年最高峰时店铺月租金1.2万，如今8000元，隔壁店铺建筑面积40多平方，高峰时租金7500元，如今月租金降到4000元，跌幅达40%左右；而“黄金通道”的店铺（靠近电梯位置）租金下滑幅度相对少。老刘介绍，2012年时，他在“黄金通道”租的店铺，使用面积20多平方，租金最高时1.5万，当前只要10500元，降幅约20%左右。

“很多顾客事先在网上看好了各种配置的电脑价格，然后到电脑城看样机；有的顾客在电脑城看中满意的商品后，却说要么以京东价格销售，要么他们就直接去京东上买。很多商铺只能薄利多销，走量挣返点。”仍在苦撑的经销商郑明说，如今只能薄利多销，他的店铺一年只能挣5万。

骊特房产中介相关负责人郭总告诉记者，前几年，大利嘉附近的商圈店铺租金上升比较快，达到了一个峰值，今年以来，受电商冲击明显，不少店面开始经营不下去，租金自然走下坡，事实上不仅是大利嘉，福州大部分的店铺租金都出现了下滑，相比于去年租金，平均下滑10%左右，部分地段不理想的商铺，租金下滑达20%。

销售商转型卖服务

面对寒冬，福州一些做数码卖电脑的商铺不得不另谋出路。

“随着普通居民对个人安全的重视，监控周边产品的市场前景还比较好，我们公司除了做电脑，也开始卖些安防器材。”大利嘉城某商铺经理直言，公司已经不指望电脑零售市场的利润，现在大部分收益都来自监控等周边市场。

“电商冲击很严重，基本上个人电脑数码消费业务大幅收缩，只占不到10%。”在大利嘉经营数码产品9年的林总告诉记者，这几年零售占比越来越小，低的不到5%，高的也只有10%。大利嘉的个体店铺也都在寻求转型，有的从个人消费转成企业办公消费，已不再局限于简单的买卖，而是以综合服务取胜，比如为中小企业配置电脑，提供免费一至两年的上门售后服务等。

记者走访中了解到，个别店铺甚至身兼数职，除了卖手机、数码、电脑，甚至做起了微信代购，有的还兼卖香菇等农产品。

把脉 电脑城商铺同质化严重 需拼“内功”

相对于电商，传统实体电脑卖场的优势在于快捷购买、售后方便、消费体验丰富。

福建省委党校产业与企业发展研究院院长陈明森教授认为，应该要吸取一丁的教训，走O2O的方向是对的，但不能单打独斗，要合作，与互联网电商合作，优势互补。此外，不能扩张太快，否则资金链很难跟上。

陈明森认为，电脑城除了在硬件设施方面要加大投入，改善营销环境外，还应将更多的精力投放到服务、管理、专业化程度等软件设施方面。其次，加快向“商场化”转型的步伐。电脑城要统一规范、统一管理、统一收银，而不是像集市一样进行经营。

陈明森指出，电脑城管理者要跳出“房东”的角色，站在一个更高的高度，对商户进行市场指导，帮他们及时作出结构调整，避免同质化恶性竞争。最后，创新营销模式，坚持“线上”与“线下”业务两条腿走路。

陈明森觉得，“线上”与“线下”的完美融合才是目前电脑城的最佳出路。实体电脑城如果没有电子商务的配合，就很容易陷入传统营销模式的弊端之中；反之，一个电子商务网站再强，如果没有“线下的支撑”，同样很难会有实质性的突破。

福州新闻网12月2日讯（福州晚报记者谢充灵）近日一丁集团老板的“不辞而别”让福州数码专营市场阴云密布，近二十年来，先于一丁倒下的数码零售店不在少数，像赛博、颐高等，在福州都成为来去匆匆的“过客”。昨天在接受记者采访时，业内人士认为，福州3C数码专营市场始终“一城难容二虎”，其中很重要的原因就是电商的冲击，企业转型升级又面临巨大的资金压力，因此很难成功。在“寒冬”期，对实体店来说，保持良好的资金周转极为关键，待整体环境好转时，往往就是“剩者为王”。

不少人上门讨债 称企业关门防不胜防

昨天记者在位于大利嘉城的一丁集团看到，该公司大门紧闭，门口围了不少人，他们都称一丁老板欠了他们不少钱，其中少的100多万元，多的达上千万元。据称，他们都是一丁老板的亲戚和朋友，去年一丁老板以资金周转为由，以一丁集团为担保，向他们借钱。“我隔两三天就会到一丁公司看看，前几天看他们公司都在正常运营，没想到昨天来就不见人了，老板电话也没接。”其中一位人士告诉记者，一丁关门一点预兆都没有，现在他们的钱全都打水漂了。

“这两年生意肯定是越来越差的。”昨天一知情人士说，前几年高峰期时，一丁公司的人员一年就扩充了六七倍，但今年又全都裁员。在福州几家店的生意都很平淡，收缩战线是在意料之中的事，不过没料到的是一下全关闭。

据了解，就在上月初，一丁还召开发布会，宣称转型，其一丁网正式上线，但昨天记者几次致电其客服电话，均处于占线状态，不过其网站仍能注册。一丁网相关负责人昨天一接到记者电话，便称对这些都不太清楚。

昨天一丁集团副总裁林德志以个人名义发布微博表示一丁已宣布破产，称随着政府及司法机关介入调查，真相会大白于天下。至于老板跑路的说法，他称或许真有其事，目前他们也联系不上，但他相信适当时老板自会现身。

近20年 榕3C数码市场始终难容“二虎”

事实上，在众多数码零售店中，一丁已经算是强者，在其之前倒下的数码店不在少数。

众所周知，福州较早的数码城是大利嘉城，于1997年12月开业，到2001年才出现竞争对手，黎明电脑城、万城数码广场和英惠电脑城等先后开业，全国数码连锁卖场赛博也进入福州。2003年，福州数码城的整体营业面积达到六七万平方米。不过，到2004年，包括赛博在内的各个数码城纷纷退市，仅留下大利嘉城及跻身于大利嘉城的一丁等。此后，虽有一些商家进入数码市场，但都不成气候。

2007年前后，福州数码零售市场又进入新一轮搏斗，先是宏图三胞在五一中路开出其华南区最大的旗舰店，随后另一IT零售巨头颐高在同一地段面积达7000多平方米的分店也正式开业，包括大利嘉电子城在内的几大IT零售巨头在数十米路段展开贴身肉搏战。很快，颐高又在大利嘉城对面开出第二家分店，宏图三胞门店也在扩张。

然而，这种局面并未维持太久。2013年，宏图三胞就悄然关闭了中亭街店和东百店，其中东百店开业时间不到一年。颐高的首家店也不断缩减经营面积后关闭。去年底，颐高在福州的第二家分店也选择退出，昨天记者看到，颐高第二家店的楼顶虽仍有颐高字样，但商场经营的都是家具产品，与数码产品毫无关系。宏图三胞在大利嘉城门店的经营面积也缩减了许多，顾客寥寥无几。想要做大做强的一丁最终也仍是逃不出这一困局。

电商冲击下 数码城转型仍难有好日子

颐高退出时，其相关负责人就坦言，在电商新业态的冲击下，传统IT卖场业绩大面积滑坡，福州分公司经营出现巨大亏损。大利嘉城虽然仍是一家独大，但商城内的一些商户称，虽然仍能维持经营，但生意已明显不如昔日。

“在电商的冲击下，一丁能异军突起，已是很难得了。”一位一丁的合作商称，前几年一丁就看准了方向，向中高端产品转型，并且转向智能数码产品的研发生产。这几年一丁在全国的迅速发展也是以新产品为支撑。但很显然，这种智能家居数码产品在各个城市的接受度完全不同，像在江浙一带，一丁的中高端店生意就比较好，但在福州就完全相反，比如一丁在乐都汇开的分店，很快就关闭了，在金山万达的分店，也是从自营转到联营，到关闭前，联营的面积占一半以上。

福州大利嘉城内的一些商家也称，他们生意还能支撑的很重要原因就是转为很多网店的供货商，而且他们自己也开网店，近年通过网店卖出的产品已占了不小比例，但总体看，生意仍是在走下坡路。

业内人士认为，现在很多实体店加入网店行列，其实在很大程度上加剧了这一市场的竞争，竞争加剧后利润自然摊薄。而一丁等向上游研发生产延伸，虽看似是突破之举，但面临的资金压力也很大，一旦资金跟不上，整个链条就断裂了，面临的就是破产。

福建省商务厅研究基地海峡商业管理研究中心主任许安心说，现在实体店日子不好过与多方面原因有关，其中很大因素是因为电商和店商目前还没有在同等环境下竞争，相对于多数电商，店商因为税收等方面原因，总体成本会更高，所以“剩者为王”，其他店商也应该考虑如何“过冬”，等整体环境好转时，才有翻身的资本。