福州楼市热销之下售罄有新解 只谈去化不谈数量
m.folksfolks.com 2012-03-30 11:17 来源:东南网
我来说两句
延续市场热度,营造旺销氛围
一项目营销经理解释道,一般说来,少量推盘往往常见于高端市场,如今却常见于刚需楼盘,这在一定程度上也反映出最近楼市回暖,成交虽有所上扬,但市场仍处于低迷状况,买卖双方的观望气氛仍然较浓。开发商大都底气不足,为了避免“夜长梦多”而选择少量多次推盘,以求速战速决。
而为了保持市场热度,开发商也只能少量多次推盘,一是给人以房源稀缺,“过了这个村就没这个店”的效应;二是大量购房者抢购少量房源,可避免大批量开盘带来的市场冷淡,更能营造良好的销售势头,避免推出房源去化不够理想的局面发生,总而言之就是“人为营造旺市效果,最大程度上延续此前小阳春带来的热度”。
而另一方面,正是因为每次推量较少,开发商也不愿多提及销售数量,以免在市场中造成前后数量落差过于悬殊,给购房者“市场开始转冷,还可继续观望”的感觉。
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