对于此次降价，业内人士分析，较高的拿地成本，加上业主的反对，金地朗悦在开盘后的半年中总体价格维持在较高位，除了“特价房”，普通售价均处于15000元/平方米上下。“北京高价地集中上市时间在2010年后期，当时恰好赶上房地产开始调控，导致房价随后稳中有降。而开发企业当初拿地成本过高，运营的资金成本也很高，价格刚性较大，以至于难以根据市场环境以价换量，“如果不选择快降，很可能随着后市供应大幅增加面临更艰难的境地。”

对此，任启鑫认为，目前北京正在上演“3月供应提速、4月沉默酝酿、5月集中爆发”的推盘攻坚战，对于现金流趋紧的开发商来说，出货是关键，而开盘是前提。只不过在房价全面下行趋势难以逆转的形势下，开发商意识到与其推盘后再被动降价，不如直接低价入市，这样既能够快速收拢“抄底出手”的刚需购房者，也可以最大限度地减少“挤牙膏式”降价所造成的一次次品牌伤害。

折扣楼盘随处可见

5月初，位于北京最南边的楼盘香溪湾推出了5折的优惠，与以往用5折当做售房噱头不同，此次开发商拿出了近50套房源，甚至还推出了“买别墅还送宝马”的活动。

数据监控中心统计，2012年5月北京市住宅折扣盘总量为204个，环比今年4月197个，增加7个;同比2011年5月146个折扣盘，总量增加了58个，增幅达39.72%。在各区县中，朝阳区以56个折扣楼盘总量蝉联第一，占折扣盘总量的四分之一;远郊区县以24个折扣盘总量居第二名;第三名是大兴区，有21个折扣盘。折扣盘数量最少的依然为丰台区，仅有9个折扣盘。

该数据统计中心分析，自4月以来，北京楼市的成交出现小幅回暖，这是因为：整体市场环境看，虽然限购政策依然从严，但自出现首次购房的货币政策有所放宽信息后，市场上一批首次置业的需求正在逐步释放，从而形成了4月京城楼市的小阳春。当然，这也是开发商眼下积极推出各种促销手段后所愿见到的局面。

“您打哪儿来啊?”在领海朗文世家的售楼处，售楼人员张口便问。据他所说，由于项目在售的属于“楼王”产品，价格适中，折扣也很到位，因此这两天前来看房的人络绎不绝。“由于总价不高再加上交通较便利，2万抵18万元的折扣很给力，因此此次开盘的100多套房源已经有近300组意向购房人。“现在交订金便可以参加摇号，不过能不能摇上，还得您的运气了。”

如今京城房地产市场已经全面进入了折扣季，包括品牌房在内的开发商，都在祈求通过降价或折扣来带动销售。据了解，绿地、万通、金隅、中建和金融街(000402)等品牌房企旗下均出现了折扣幅度低于6折项目，而未来，在房地产政策调控持续不断的大背景下，开发商和购房人降价预期趋于一致，价格为王基本成为了开发商与购房人之间的共识。