【市场】大型连锁卖场依旧强势

作为典型家居二级市场的福州，每每较大的促销活动都是由大型全国连锁卖场掀起并推至高潮。而面对这令人咋舌的折扣风暴，许多本地卖场也只能“干瞪眼”而无法跟进。全国连锁家居卖场实力毋庸置疑，一业内人士表示，“他们的资金实力决定了他们能够进行大规模大力度的折扣促销，部分产品甚至低于成本出售。”

据记者了解，目前在福州本地的全国连锁家居卖场有喜盈门、红星美凯龙以及居然之家三家。全国知名家居连锁卖场相继布局福州，三家卖场面积总和超过30万平方米。而福州的家居卖场也从当年的几家迅速扩张到20多家，还不断有新品牌卖场酝酿开张。

大卖场的这种强势扩张步伐，与消费者消费习惯不无关系，有调查显示，九成的消费者都会在装修期间进入大型家居连锁卖场，其中八成会在卖场中消费。“福州大型卖场都集中在市区，也就那么几家，打车50元钱就能逛遍。”准备装修房子的李女士告诉记者，“大型卖场的产品、款式、品牌很多，方便选择。”

地方卖场遍地开花

在大型卖场大行其道的同时，地方卖场近来更是如雨后春笋般井喷。如近期正在招商的左海（金山）家居广场，正是福州老牌家具广场左海家具的又一分店。

而在福州，随口叫得出的就有左海家具、百姓家具、中亭美居、象园家具、泰禾家具、金山川正家具、福湾家具、上渡建材市场、新南方建材家居广场、好专家建材广场、倪世建材、名流世家建材、拓福建材、雅庭美居建材、时代陶瓷广场等不下20家。其中多以大众化的中档定位租赁式卖场居多，也有部分自营式的小规模卖场。

除了卖场品牌，家装企业品牌也同样上演着抢滩大战。

由于家装行业和家具行业息息相关，多数家装企业都有自己的木工厂，家装工程中必须应用的工艺流程不太复杂的品种，像木门、衣柜等产品就可以通过旗下家具厂进行生产。这样相关产业的整合配套性套餐业务吸引了不少消费者的目光。

【破局】卖场商户抱团取暖

随着家居卖场的一步步扩张，要想在日趋激烈的竞争中站稳脚跟，就必须“卖场商户一条心”。对于今年可能出现低迷的市场行情，就有卖场负责人表态，如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关，避免关店撤店潮伤害卖场和商户利益。

好专家建材超市负责人指出，作为卖场，租金调整要以市场为依据，在调价前，充分参考周边卖场的价格，再根据自身地理位置、商业氛围、商家盈利情况等方面来进行综合评估，调价幅度最好能在商户可接受的范围内。

作为商家，可以通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力。还有部分跨行业建材、家具领军品牌进行联动式销售，开拓渠道，从普通的活动聚合形式变为常规化的门店形式，参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品又不冲突，可以充分抢夺各自行业的市场份额。今年，整个行业的抱团作战风向势不可当。

品牌卖场差异化竞争

在采访中，许多商家都表示，打造一站式购物的大型卖场，囊括了家具、建材、软装等家居用品，很容易导致同质化竞争，而主打个性化特色化、客群定位准确的卖场才是将来发展的主流趋势。

上渡建材市场策划经理黄祖磊认为，卖场应根据自身情况实事求是地创新经营思路，变革运营策略，调整市场定位，以多元化营销占据市场，谋求新发展。“市场好的时候，怎么做都能卖出去。现在市场不好，就是考验商家营销方式的时候了。”

大自然家具广场负责人表示，卖场可尝试分类直营销售。通过与厂家合作，减少中间代理商环节，直接让利给消费者；还可与家装公司联姻，组织部分家具品牌与家装公司合作，开辟家具销售新渠道；或者通过装修公司推荐，为销售商扩大商机，实现与大卖场配合销售的目的。同时，积极改进促销推广的途径和方式，改变“降价、折扣、让利”老三样，避免“搞活动热热闹闹，无活动冷冷清清”的局面。

此外，品牌特色消费将成为市场的大趋势。而卖场的重新整合和品牌调整也应当从市场上消费群体的需求出发。在一个产品同质化现象日趋明显的时代，只有走品牌化发展的道路，才能在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。