"很多人以为买房是深思熟虑后的决定,但我告诉你,真买房的瞬间其实就是头脑一热。"李明(化名)指点记者。而他身旁的售楼处,空空荡荡。
李明是广州市海珠区一个楼盘的销售经理,他所在的公司在华南市场赫赫有名"只是最近几年发展没那么快,10年前,我们公司的地位就像如今的万科(论坛)一样".
他已经3个星期没休假了"任务太重了。"他5月的任务是销售8000万元,但过了最容易突击任务的五一黄金周,只卖了2000多万元,"压力山大。"他自嘲,过去卖楼从没这么愁过。
为此,他们用了不少办法。第一个就是找"房托".他举例,昨天就有一个客人准备买房,但有些犹豫。"本来客人说想等等再说,但我们用点办法就让他立刻做了决定。"
"一般在客人准备出手、又有点犹豫的时候,房托就要出马了。"李明说,我们就是不能给他们理性思考的机会,要给他营造一种环境:此时不买,后悔终生。
记者6日亲眼目睹了一起"房托"的成功案例。一个客人看完了样板房,看中了一套建筑面积80平方米左右、总价180万元的单位。谈到僵持的时候,另一个销售人员带着"客人"坐到了旁边。巧的是,那个销售员也大谈这套房楼层多合适、朝向多好,布局多协调,如此好房必然喜好者众多。显然,新来的"客人"恰好也看上了这套房。
记者发现,两边的销售人员讲话的声音大小拿捏很到位,既不会让客人认为是刻意想让他听到,又会有一些关键信息飘入耳中。
这时,销售人员无奈地告诉新来的"客人":"先生,不好意思,您看中的那套房已经被别的客人选中了,但他还没有做决定,你要么等一等,要么先去看看别的单位?"
"这有用吗,太假了吧?"记者在旁边问"看情况。要是这招不灵,还有关键的后招".李明点拨记者。
摊牌的时间到了。"先生,您觉得怎么样,如果您还不能确定的话,我们不能保证为您保留。"
客人说:"我再想想。"
- 2012-01-04房子卖不动售楼员改卖保险 第四季收入缩水六成
- 2012-02-07楼市调控不妨碍市场王者 南京最牛售楼员卖4亿
- 2011-11-19通州九成售楼员离职 楼市降价仍有较大空间
- 2011-12-28史上最严厉楼市调控年 售楼员:荷包缩水无奈