“我们的营销指标是十月份必须完成550亿，我们团队在按照这个目标努力地工作。”世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅日前公开透露。
事实上，550亿是世茂2013年的全年销售目标。在调控力度加紧的背景之下，看起来，世茂对于超额完成目标依然有十足信心。
“目前我们整个态势都比较好，我们还是比较有信心去冲击这个目标。”蔡雪梅称。
去化率70%
世茂的信心来自全年900亿的供货量。据蔡雪梅透露，2012年世房的去化率保持在70%左右，“未来世茂每一年产品去化比率基本上保持在70%左右，我们也不追求很激进的扩张，但会在合理的范畴内最大化提升团队的能力，所以基本会保持在70%的去化能力。”
同时，蔡雪梅介绍，一季度是世茂销售最艰难的季度，因为去年卖得比较干净，存货量比较少，但依然能完成25%的销售目标。
数据显示，今年一季度，世茂集团合约销售总额约为137亿元，达成年度目标550亿元的24.9%，合约销售总面积为111.56万平方米，同比分别增加88%及92%。平均销售价格为每平方米人民币12300元。
蔡雪梅指，今年世茂的供货量会在五六月份开始显现出来，六月份会是推盘的高峰期。九十月份也是另一个推盘高峰。
“这几个时间节奏对我们营销的支持力度会比较大，所以我们有信心今年能够完成550亿的销售目标。”
“如果顺利，我们在12月份还会有一个高峰，我们在今年一季度拿的地在12月份会有新增的供货，这就看我们决定卖还是不卖，是放在今年卖还是明年卖，这是我们的一个补仓部分。”蔡雪梅称。
至于销售区域贡献方面，据透露，长三角及福建仍是世茂今年销售贡献重心，这两个区域所占比例加起来占总量1/2的份额。
“实际上，今年550亿里面估计整个福建份额会占四分之一到三分之一左右的量级，这个主要靠我们新拿的石狮地块，它入市的时间对我们的份额和销售目标的贡献比较大。其他几个固有的项目包括晋江、闽侯、厦门，这三个项目原计划今年都应该在30亿以上的销售。”
据了解，今年一季度的销售贡献主力是福建区域。蔡雪梅表示，到了二三季度，其它区域的供货都会上来，这样就形成了一个接力棒，一个区域玩命地冲，弥补整个组织在阶段性的供货不足。
“等它跑完这一程之后，就交到下一棒--苏沪、长三角，包括中南区域。等到下半年，环渤海如新进入的济南、青岛、天津的这些土地都会形成供货。”
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