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战略布局
不难看出，长三角与福建是世茂的两大战略重心。
据蔡雪梅介绍，世茂下一步会继续强化环渤海区域。“去年我们在环渤海只有天津和青岛两个项目。但今年我们在济南和北京拿了地，同时在今年我们还会继续关注环渤海，有合适的土地我们会进入。”
其透露，现阶段世茂在环渤海还是属于打地基的阶段。“环渤海的成长应该是在之后的两三年，可以看到环渤海原地起跳式的成长。”
不过，天津市场让世茂有点纠结。蔡雪梅坦言，天津的市场容量、城市需求、客户的能力都够，但天津土地供应量太大。如此一来必然会让投入和产出有点不对等。
“从这个角度来讲，我们在天津会慎重拿地，只有当我们的的确确笃定可以有好的回报的土地的时候才会出手，我们已经在天津努力地翻盘，因为已经吃了一些经验和教训，所以我们在努力地进行调整。我们看重这个市场，但是我不会轻易出手。但是我一旦出手，就一定是必胜！”
同时，蔡雪梅称，世茂将伺机进入珠三角区域。“我们筹备了很久，一直在做准备。现在已经筹备比较到位了。如果快的话，我们希望能够有新的项目可以开始操作。”
蔡雪梅称，整个珠三角区域非常有潜力，可以继续深挖。据透露，在珠三角世茂还是会做自己更擅长的产品，如豪宅类产品、公建类产品、酒店、城市综合体等。
“从未来世茂整个版图布局上来看，这四大板块将会是我们的核心布局区域。”
至于中部区域，蔡雪梅透露，世茂不会再在这个区域上做更大，并进行更多战略性投入，“它只是我们整个布局中必不可少的重要环节或重要组成部分，但是它不是我们战略性的中心。”
酒店分拆
此外，关于外界一直相当关注的世茂的“第四架马车”--云端地产及酒店分拆一事，蔡雪梅也给予了回答。
蔡雪梅坦承，“云端地产”是世茂四大板块里未来最具潜力的板块，但目前积累的经验相对于其他三个板块而言是最弱的，不过这部分是世茂在产品功能性上进行的战略核心。
“迪拜现在正在盖一个非常超现代的城市，叫零碳排放量的城市，完全没有任何机械污染。包括云端，用科技和技术的力量改变人的整个生活方式和生活品质，这方面我们已经在引入云端技术，开始在尝试了。因为正在操作的过程中，还没有形成很成功的案例，所以我们现在对它还处在摸索阶段。”
此外，关于酒店业务，蔡雪梅亦坦言，虽然世茂在酒店业务拓展方面做得比较早，但现在已经被超越了，而现在世茂并未把酒店视为战略性重心，但会将之经营作为未来的粮仓，做持久性经营。
“相对来讲在这几年，我们相应地放缓了酒店的开发节奏，每年平均会开两到三个新的酒店。稳定地慢慢投入，毕竟这部分对集团资金的压力还是很大的。”蔡雪梅称。
蔡雪梅亦表示，酒店并非世茂的强项，“我们不是酒店专营公司”“我们希望做的每一个酒店不是追求数量，希望能够深耕，让它通过良好的运营管理，建立起好的品牌，获得比较高的收益。”
而关于酒店分拆上市一事，蔡雪梅透露，由于目前世茂旗下酒店体量不够，若分拆上市，价值会被低估。“我们一定会等到获得资本市场的高度认同的时候才会分拆上市，但不是现在。”
调控应对
另外，谈及调控对世茂的影响，蔡雪梅直言，没有影响一定是假话。
“第一，对利润率有比较大的影响。本来根据市场的行情可以卖到一个更好的价格，但是政府在施行限价，这可能就让我们没有办法进一步地提升利润率。”
她续称，按照现在政府规定的价格，世茂也会有很好的利润。可以看到毛利率、成交均价也在逐步提升。“从这个纬度上讲我们是具备赚更多的钱的能力，但是因为政府的要求，使我们没有办法赚取那部分利润，我们的利润率多少会受到一点影响。”
不过，当不用很努力去追求利润率的时候，相对来讲量的压力就会不那么大了。“因为我原来要追求利润率的时候一定会影响到量，要把产品卖到更高溢价的时候一定会对量产生影响。但当我的利润率压力被释放的时候，正好可以弥补由于新政对我们的冲击。”所以，相对来讲量方面还是会有保证。
同时，蔡雪梅认为，调控一定是常态化，并非常欢迎调控。“对于世茂这样希望做一个百年的企业来讲，我们不需要靠一时的某个政策机遇赚钱。相反，我们靠的是市场良性健康的成长，世茂才能持续的在这里深耕和投入，我们才能得到应有的合理长期回报。”
而世茂应对调控的根本路径就是把自身做强，让产品能够更加符合市场和客户的需求，提升核心差异化竞争力。
据蔡雪梅介绍，世茂目前成立了战略资源部，主要做跨界重大资源整合，而不再局限于单一的工作，盖盖房子，做个花园，做个园林，然后卖房子。
“就像我们现在和东软熙康、北大青鸟，包括和全球最顶级的学校合作，把这些资源嫁接进我们项目中，它一定会给居者带来全然不同的家。”
此外，蔡雪梅亦透露，为了更好地迎合市场的需求，世茂也改变以往研发做先导，营销在后的逻辑，而采取“以终为始”，由营销作为先导，从市场的角度判断这块土地的价值，而后把任务交给研发设计，让研发设计做产品和设计上的创新。
据透露，这样的改变源于世茂原来滨江模式的阵痛。
“世茂原来的逻辑是滨江模式很成功，认为每块土地都适合有海、有水、有江，在这里做豪宅客户都喜欢。这也造就了世茂在那几年非常快速的成长。”
“但毕竟不同城市情况不同，尤其是当我们进入到三四线城市的时候，这种模式就会受到挑战。由于客户群和价值观层面的不同，一定会受到质疑。”蔡雪梅称。
“我们经历了这样的一个阵痛，所以我们会转过来。我们知道一切以人为本，所有的答案都在客户那里。以终为始，后队变前队。这是企业管理模式和管理流程的改变，这很重要。” | 
