房企打响“业主争夺战” 主意打到对手的墙角下

house.fjsen.com        2013-06-06 10:52        来源:华西都市报        我来说两句

砸广告、打电话、发短信、作秀搞活动……房地产发展到今天这个水平,开发商对营销战略、战术乃至渠道资源的孜孜以求,已经到了无所不用其极的地步,只要能抢到客源,没有做不到,只有想不到。

过去,不管大家私底下手段如何“毒辣”,但台面上,基本能够做到井水不犯河水。打个比方,大家在一条河里打鱼,不管你用的是钩还是网还是炸药,能打到鱼就是本事。

跨界营销“新矿旧矿一起挖”

“把主意打到别人业主那里了,第一个挑事的是华侨城。”记者这一周来不断听到这样的传闻,成都房产圈中人对这桩“跨界营销”事件议论纷纷,就连传统意义上的5大品牌房企也一并被牵连进来。

本周早些时候,成都华侨城地产发出“跨界召集令”,邀请5大品牌开发商业主到自己即将开园的欢乐谷2期免费体验。有人戏称:华侨城打响了“业主争夺战”的第一枪。

5月20日,成都华侨城向外界正式宣布:从5月21日起(上周二),凡成都5大品牌开发商业主(含:万科、保利、中海、龙湖、华润),凭有效证明(如购房合同等),每户均可领取两张免费体验券,抢先体验欢乐谷2期。保守估计,这5大品牌房企在成都逐年来所开发的楼盘数以百计,交付入住楼盘占80%以上,业主数量数以几十万人计,可谓“万户召集令”。以欢乐谷现行门票价格190元计,每户2张赠票,整场活动下来,其投入代价以几千万人民币换算。

成都华侨城地产营销中心总经理邵秋兵对传言中的“跨界邀请”予以了证实:“我们先是邀请自己的业主,然后是5大房企的业主,活动一周来有数千业主到访,房产业内人士只需转发指定微博也可免费获取体验券。”

有评论人士指出:免费回报自己的业主,在房地产业界是极其常见的活动,然而花大成本“玩过界”回报别人的业主,应当说是营销手段的创新。

销售“转化率”尚待检验

可以肯定的是,被拉拢的5大品牌房企业主一定是欣喜的。“因为这种耍法会反证自己所在楼盘房企的品牌价值,但之后的事情,谁也不敢妄加推论?”嘉进地产顾问副总经理马永林认为。

责任编辑:肖月青
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