政和网销异军突起

东南网讯（福建日报记者 通讯员 朱玲 陈谦）

“今年我的目标是实现营业收入6000万元。”说话的人叫陈豪，政和一名90后老板。

陈豪的事业发展与电子商务密不可分，去年5月，他创办三和源工贸有限公司，主要是帮助当地企业在唯品会、阿里巴巴等电子商务平台上开辟销售渠道、打品牌。

陈豪是异军突起的政和网销大军中的一员。数据显示，截至去年底，政和在淘宝、天猫、QQ商城、特色中国武夷馆等网销平台开设网店的个人、企业总数超过2000家；快递日出量约8000件、日进量6000件左右；去年全县网络销售产值约1.8亿元，在阿里研究院公布的2014年淘宝天猫网购金额增长最快的25个县中，政和成为我省唯一上榜的县城。

政和的电商都很年轻，创业群体主要是一批大中专院校返乡毕业生。政和华艺竹木业制品有限公司算是较早“触网”的企业。这家企业主要生产竹餐具、竹茶具及其他竹工艺日用品。过去，产品或经福州的外贸公司，或参加展会远销东南亚、欧美等地。近一两年来，面对越来越难做的生意，华艺公司董事长叶进华开始尝试转投互联网的怀抱。2007年，华艺在参加广交会时与阿里巴巴结缘，叶进华的儿子大学毕业后专门负责开拓网上业务。经过8年发展，华艺组建了自己的电子商务团队，2013年初，在天猫开设网店。2014年，华艺在电商平台的销售额超过了2000万元。

网销市场的迅速崛起，让更多正在努力突破困境的政和企业看到了希望，大家纷纷跟进，仅在政和东平镇新口村，进驻天猫商城的公司就有26家。

网络营销带来的最直观变化是生产链条前后端倒置，企业生产以销售需求为主导，产品的设计、开发更加精准。

竹海炭业有限公司是一家集新型竹炭制品科研、生产与贸易为一体的高科技环保企业，产品远销东南亚及欧美市场。“通过电商平台，不仅提升了自家商标的知名度，更重要的是这种B2C销售模式使产品能直接面对消费者，他们的购买欲望强烈程度成了评价产品好坏的‘晴雨表’。我们可以通过网络大数据进行分析总结，不断改进和研发新产品。”公司研发生产部门负责人胡铨如是说。2014年，这家公司在电商平台的营业收入为1100万元，几乎占总营业收入的“半壁江山”。

由于政和电商正经历起步发展阶段，还存在着网络经营不规范、品牌影响力不大、融资难等诸多问题。要发展，大家需要“抱团取暖”。2014年2月，竹海炭业牵头创立政和电子商务创业园，辖有竹海电子商务有限公司、腕表电子商务有限公司等20家电子商务公司。为降低营销成本，政和茗匠工贸、祥福茶具等企业还组建了电商运营团。

地方政府也积极扶持当地成立竹木制品电子商务协会、农产品网商协会、政和县创新电子商务服务中心等电商服务组织，助推当地的旅游、茶竹制品、特色产品等走向网络销售；组织人员到福州、杭州参加电子商务培训；出资40万元与新浪网合作，聘请电商专家开展为期半年的电商人才培训，参训人数达5000余人次；依托农产品网商协会，开设淘宝初级培训，累计培训1300多人次。

政府对电子商务的大力支持，令陈豪信心满满，他打算以电子商务为中心，整合政和企业的品牌资源，多渠道推广销售，通过品牌效应为企业争取更多利润。