“爆款”频现 凸显兴业银行强大的财富销售能力

东南网讯 近期，兴业银行销售的财富产品“爆款”频现。10月28日至10月31日汇添富稳健增长混合基金首发，兴业银行仅用不到4天时间便劲销100亿元，占该产品总募集规模的七成以上；同期，兴业银行推出首款固定收益增强型净值理财产品——稳利睿盈—年年升产品，认购期内实现销量73.5亿元，代理基金和自营理财同时热销，凸显了兴业银行强大的财富产品销售能力。

兴业银行财富销售能力的持续提升，得益于该行近年来全面推进“1234”战略体系，充分发挥财富管理业务在“商行+投行”战略中的助推器作用，财富转型成效显著。截至2019年9月末，兴业银行各类财富类产品销量达4.2万亿元，同比增长8%，再创历史新高；其中基金、券商、保险、信托等代理类产品销售快速增长，同比增幅达19%；财富类综合金融资产（不含个人存款）1.4万亿元，居九家股份制银行第二；零售财富中间业务收入46.2亿元，同比增幅达18%，其中代理业务收入贡献超46%，较去年全年提升了12个百分点；在普益财富银行综合理财能力排名中，兴业银行也连续八个季度蝉联第一。

在资产端，兴业银行不断健全集团联动机制，强化协调优势，释放战略红利。一方面强化服务渠道优势，基于客户需求，有效整合银行、证券、资管、信托、期货等集团子公司服务渠道，构建多渠道一体化客户服务能力。另一方面强化基础资产构建优势，成立由零售财富中心、理财子公司（筹备组）、集团子公司组成的资产流转小组，建立常态化沟通机制，确保财富产品基础资产的有效供应。

在销售端，该行积极转变思路，建立“大销售”营销模式。根据客户的需求，提供存贷、财富和结算产品等综合金融服务方案；结合客户的风险收益偏好，综合运用债券、货币、资本、外汇等金融市场的专业服务能力，通过自销和代销相结合，为客户全市场精选产品；通过加强跨条线公私交叉联动，在丰富客群来源的同时，更好满足企业客户和零售客户的财富管理需求；借助兴业银行集团经营优势，加强母子公司联动，为客户提供银行、信托、基金、消费金融、研究咨询等多元金融产品和服务。