“冠军精神”照亮寿险营销发展路——记“国寿名人堂”会员李江红

作为中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）在温州地区的第一代拓荒者，李江红在当地几乎家喻户晓。从复旦毕业生到大学教师，又在1995年辞职成为温州首个大学生保险业务员，她的经历至今仍为人们津津乐道。

提到李江红，诸多荣誉加身的她总带着一些“传奇色彩”。入行不到两年，便创建了银海团队，在她的带领下，银海团队以永不服输、永争第一的“冠军精神”创下了不凡业绩。李江红荣获全国保险系统劳动模范、国际龙奖（IDA）主管白金奖、国寿名人堂终身成就奖、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会长等荣誉。她所创建的“银海团队”也被赞誉为国寿个险“第一团队”。这些成绩背后彰显的是信仰、是坚守、是情怀，是永葆奋进的精神，更是对客户满满的爱与温暖。

一位采访过李江红的媒体记者曾深有感触地说:“李江红和她的团队，见证并伴随着中国寿险市场的成长和壮大，并不是偶然因素促成的。”

潮起瓯江：坚持成就梦想

坚持一份责任。1995年仲夏，温州繁华的街道上，一个梳着两条小辫的年轻女子飞快地蹬着自行车穿行在人群中，她衣着朴素，但脸上洋溢着笑容，眼神中闪烁希冀的光芒——这是时年28岁的李江红。那一年，她自复旦大学物理系毕业整5年，诞下女儿才7个月，正在办理从广州调回家乡温州工作的手续。那一天，初涉保险营销的李江红，客户向她提出一个问题:“我买的保险是长期交费的，如果过几年你不做了，我找谁去啊？”李江红坚定地说:“请放心,我会在中国人寿做一辈子，一直为您提供服务。”她在费尽周折调入温州某高校担任老师后的第4个月就递交了辞职报告，她发现自己无法同时兼顾保险营销员和大学老师的职业，她毅然抉择了从事保险工作。27年来，她也始终铭记着对客户的这个承诺。对李江红来说，诚信，是为了践行她对客户的承诺，是源于爱和责任，也是自己干好保险的前提，是团队长远发展的基石。

坚守一份事业。在伙伴的眼里，李江红是一个“朝七晚九”周而复始的“工作狂人”。在家人眼里，她是一个“熟悉的陌生人”。每天早上7点之前，她便第一个来到办公室，查看前一天的业绩报表，查询当天是否有过生日的伙伴或客户，并给他们发一条祝福短信，她说，这种方式可以让他们迎来一个快乐的开始。二十七年如一日的言传身教，为她的团队铭刻了专业敬业的优秀基因，奠定了事业成功的基础。在她带领下，银海团队也成为了一支知难而进、迎难而上的队伍，团队业绩连续多年保持全系统第一。

激流勇进：文化铸就辉煌

李江红组建银海团队之后，她的角色开始转变，她的梦想不再是做出色的个人精英，而是要做出色的团队管理者，为每个伙伴搭建一个事业发展的平台，每个人都能在这里获得成功，实现个人价值。

党建文化引领发展方向。李江红出生于军人家庭，她是仰望着爸爸帽檐上的五角星长大的。2007年11月，李江红如愿以偿,成为中国人寿寿险温州分公司发展的第一名营销员党员。成为党员之后，李江红又有了更高的目标。她认为,银海团队在发展到一定阶段时，必须要依靠党组织的力量进一步提升团队人员的精神境界和政治素养，树立共产党员那种吃苦在前、享受在后，讲奉献、讲团结、顾大局的良好风气，使银海团队在党组织的带领下,实现稳定、健康、长足地发展。2010年,银海团队率先成立了营销队伍基层党支部，李江红担任支部书记。银海团队经常组织支部党员去敬老院慰问老人、捐助社会孤儿，积极参与社会公益活动。党员们发现，作为保险营销员中的共产党员去做公益，社会很认同，自身也觉得有价值。李江红说:“营销团队的党建工作太重要了,它进一步提升了银海的团队文化，使团队更有凝聚力和战斗力，已经成为团队发展新的动力源泉。”