“冠军精神”照亮寿险营销发展路——记“国寿名人堂”会员李江红

家文化凝聚发展合力。1998年起，李江红开始在银海团队推行“家文化”。 如何念好“家文化”这本经?首先，这个“家”必须成为团队伙伴开创事业的平台。为提升团队整体素质，李江红想方设法邀请知名讲师、优秀精英前来“传经送宝”。为帮助一位伙伴做好客户服务工作，她曾4次陪访，连客户都惊讶地对那位伙伴说:“这哪是你的经理啊，明明就是你的助理嘛。”

银海团队的“家文化”，除了以事业共同奋斗作为基础，更表现为团队伙伴间发自内心的爱和帮助。让所有伙伴感觉都是一家人，这样大家就会有一个共同的目标。通过十五年不断与时俱进的发展，银海团队“家文化”的内涵也在不断丰富，从最开始的“一家人”式的情感共识，逐渐发展出以服务客户为宗旨的客户经营文化、银海品牌文化以及以人为本的育才文化，最后形成了“事业的家、亲情的家、心灵的家”核心理念。银海团队的文化积累和不断夯实可谓是它发展道路上的成功秘诀。

再攀高峰：科技开创未来

有人问李江红:“创业期间的艰苦奋斗不难理解，但到底是什么动力支撑你在成功之后仍一如既往地坚持?”她的回答很朴素:“我热爱自己从事的保险事业，与伙伴一起成长，与团队共同发展，这种投入和坚持让我乐在其中。尤其是现在团队发展得这么大，面对这么多的伙伴和客户的重托，我肩上责任很重，无法懈怠。”

新时代之下，随着数字经济的加速推进以及5G、大数据、人工智能等“新基建”的快速发展。李江红带领银海团队积极拥抱科技转型，以数据服务产品全面贯通客户经营、职场经营与队伍经营全流程，探索出了寿险营销数字化转型的银海模式。银海团队通过与总部科技团队共同开发的保单体检功能，为客户家庭清晰展示各项保险责任。另一方面以家庭保障为核心，对客户家庭保单保障责任进行评估分析，动态绘制每个家庭成员的保障分布图谱，生成家庭保障评估报告。银海团队还与总部科技团队合作，开发早会经营系统，构建了银海团队的线上标准化早会流程，实现了早会数据流动自动化。

坚持成就梦想，文化铸就辉煌，科技开创未来。李江红总是谦虚地称自己是保险行业内的普通一员，但她所拥有的永不服输、永争第一的“冠军精神”和许多宝贵品质，激励着无数国寿保险人在高质量发展道路上不畏艰难、勇往直前。

据了解，“国寿名人堂”是由中国人寿寿险公司建立的个险渠道至高荣誉殿堂，以表彰多年从事个险营销事业，在客户服务、业绩经营、助力公司高质量发展方面做出卓越贡献，并在公司及行业起到标杆引领作用的模范销售精英。2018年至今，经过层层严格筛选，共有李江红在内的4名销售精英入选“国寿名人堂”。（南寿）