守·换·创：泉州民企危中寻机“三字经”

新华每日电讯记者邹声文、郑良、邰晓安、邓倩倩

新冠肺炎疫情重创全球制造业，我国传统制造业基地、民营企业重镇闽南泉州首当其冲：订单取消，市场萎缩，企业贴钱“保”工人……

盛夏时节，记者走访泉州，却感受到一派热火朝天景象，“爱拼会赢”的民营企业迎难而上，守、换、创，多措应对挑战，危中寻机，正逐渐突围向好。

守：守住精气神 守好实业阵地

拥有上百万外来务工人员的晋江，今年来没有出现企业裁员现象，“工人是企业的宝贵财富，再难也要稳住队伍”成为企业家共识。

“闽南的企业家，困难越大越兴奋。”泉州市委常委、晋江市委书记刘文儒说。尽管疫情冲击突如其来，但企业家“爱拼敢赢”的干劲不减、不惧风浪的定力不减、“输赢笑笑”的境界犹存。

“懂得笑对逆境，再难的事都会变简单。”七彩狐泳装集团董事长洪建库说，泉州的民营企业思路灵活、敢冲敢拼，加上原有的产业基础扎实、集群优势明显，困难只是暂时的。

今年以来，这家泳装企业快速出击，把产业链延伸到瑜伽服领域，填补了大量泳装订单取消后的产能空缺。“市场容量从10减少到5，我们就要挤进这5个里面去。”石狮三源兴公司负责人陈渊源说，外部市场变化无法掌控，但企业要专心做好自己的事。

经过数十年发展，泉州鞋服、建材、食品等传统制造业形成完整产业链，成为泉州民营企业应对危机最大底气。“泉州的制造业以民生产品为主，市场始终都在，守住主业阵地，终会春暖花开。”泉州市副市长吕刚说。

刚刚过去的“6·18”，体育品牌安踏全网销售额达14.3亿元，同比增长78%。

疫情以来，面对旗下产品实体店一度八成以上关闭、线下销售几乎陷入停滞的困难局面，安踏快速出击，将业务重心转到线上。通过发动安踏及加盟商近6万员工开启“全员零售”模式，盘活2.5亿消费者大数据，安踏实现销售从“等客上门”到“出门找客”的转变。公司又趁势优化内部管理流程，加快数字化转型，抗风险能力进一步巩固。

“现在每家门店都有线上销售，全公司5月线上销售同比增长10%，占销售总额的比重已经达到20%-30%。”安踏副总裁李玲说。

龙头企业的复苏，带动上下游中小企业开足马力生产。“疫情发生以来，安踏给上下游配套的上千家中小企业的订单没有减少，货款按时支付，协力应对危机。随着国内市场逐渐复苏，这些企业的境况正在好转。”李玲说。

九牧股份有限公司是卫浴行业龙头企业，上下游配套企业3000多家，员工近百万人。公司监事会主席林孝山告诉记者，九牧及上下游企业没有裁员，4月以来，随着国内消费回暖，近期各地一大批基础设施建设项目陆续开工，市场行情正在向好，上下游企业已经全面复工复产。

“国内市场逐渐复苏，我们还有更大的盼头。”盼盼食品董事长蔡金垵表示。

换：换赛道、换渠道

走进石狮的卡宾服饰工厂，没有看到一件时装，整整四层的车间里，正在忙碌地生产口罩、防护服和隔离衣。

“这个工厂占我们集团服装产能的10%。”卡宾服饰医疗事业部负责人吴明端告诉记者，企业目前可日产防护服上万件、医用口罩100万片，今年累计出口金额1.3亿元。

疫情冲击下，泉州优势产业纺织鞋服、建材、机械等行业市场需求下滑，一些民营企业开始转换“赛道”。

卡宾服饰此前从未接触过医疗领域，疫情暴发后，响应政府号召转型生产防疫物资。吴明端告诉记者，没想到转产防疫物资给他们打开了一扇通往新行业的大门。公司5月份刚刚成立了医疗事业部，顺势进军医疗器械行业。

新思路换来新商机。

泉州丰泽区的跨境电商企业新时颖电子商务公司原来主销泳装产品。疫情暴发后，泳装行业出口下滑50%以上，该公司及时更换产品线，改销售家居服饰和布艺口罩等应时产品，公司一季度销售不降反增30%。

泉州市商务局副局长简国红介绍，泉州大力推动纺织服装等企业转产，今年1至5月，共有335家企业转产防疫物资生产，出口额22.45亿元。

除了换赛道，还要换渠道。

新冠肺炎疫情期间，线上经济较快增长，成为“寒冬”里的一抹亮色。

在石狮青创城，记者看到一派热火朝天的创业景象。在一间直播间里，主播余智明拿着一件品牌T恤衫正直播带货。他告诉记者，团队有3个年轻人，通过网络直播销售T恤、裤子、袜子等产品，每天销售额七八万元。

“这里有良好的创业环境，泉州、莆田一带鞋服企业密集，有品牌优势，青创城提供了租房补贴、资源对接等服务。”余智明说。

在青创城，像余智明这样的网络主播有3000多人，有300多家直播机构，上万家直播商铺。通过青创城，带动上下游2万家工厂开足马力生产，4万家小卖家找到了市场，形成了“网红经济”产业链。

吕刚告诉记者，今年以来，泉州市先后策划举办了“泉州产业直播节”“双品网购节”等多场线上工业品促销活动，预计全年可带动泉州轻工业消费品订单金额超过1000亿元。5月份，泉州市快递企业共揽收快件超过1.6亿件，同比增速达55%。

创：创新驱动 创出核心竞争力

自主创新能力不足、缺乏核心竞争力曾长期困扰泉州传统产业。近年来，一场以“创新驱动，抢占产业链中高端”的转型升级正如火如荼展开，突如其来的疫情更加彰显变革的必要性，也加速了这一进程。

走进泉州南安的九牧股份有限公司，展厅里一系列充满科技感的厨卫产品让人眼花缭乱：可自动灭菌的智能马桶、应用空气能技术的智能花洒、能测量体温的智能浴室柜……一个个传统的卫浴产品通过科技赋能，变得更加人性化。

近年来，九牧每年至少投入销售总额的5%到技术研发和产品创新中，建立30个研究院、60多个转化中心实验室，平均每天获得一个专利，加快从生产型企业向科技型企业转型。

“只有掌握核心技术，中国制造才能对标世界先进。”林孝山表示。

今年“6·18”，九牧全网销售收入超5亿元，再次蝉联行业第一。

从2010年开始投入智能化生产系统，服装企业柒牌已经建立起覆盖生产、物流、办公等各环节的整体智能生态圈。去年底，企业的智慧工厂又引入5G数据专网模式，一方面提高了生产效率，同时也让个性化定制走进了大车间。

“一件西装生产差不多有400道工序，个性化定制多是小单，各工序之间配送很容易出现差错。而通过智能化生产线来自动调配，则有效解决了这一难题。”福建柒牌时装科技股份有限公司党委书记周利介绍说，借助智能生产，柒牌现在做过最小的订单仅有一件衣服，公司的接单能力和利润率都大幅提升。

“尽管上半年疫情冲击服装销售，但柒牌的个性化定制订单一点也没有下降。”周利说，目前团队定制、高端定制已经占到企业销售的10%。

“研发投入是成本最低的投入，也是最受客户欢迎的投入。”信泰集团执行总裁许金升举例说，他们企业每年投入毛利的5%做研发，但把利润率从10%一路拉到30%。

在疫情的冲击下，信泰集团预计全年仍将实现正增长。“客户在缩减支出情况下，同样的价格肯定会选有创新力的产品，这就是创新型企业的优势所在。”许金升说。

“以前企业到科技局全都是来要钱的，现在多数都是要信息的。”晋江市科技局局长蒋家兴说，疫情暴发后，当地半数企业明显加大了科技研发的投入。

“泉州制造业和民营企业经受住了考验，显示出韧性。”泉州市委书记康涛说，4月、5月全市规模以上工业增速扭亏为正，其中5月份同比增长7.4%，工业用电量增长3.3%，工商登记企业单位数增长24.5%。