全力出击 晋企广交会上“抢订单”

参展企业及展位数创新高 意向订单超5000万美元

广交会上，晋企工作人员和客商交流。蔡明宣 摄

东南网5月7日讯（晋江经济报记者 蔡明宣）第133届广交会线下展5日在广州落幕。这次广交会是新冠疫情发生后第一次全面线下举办，也是有史以来规模最大的一届广交会。

广交会有着中国外贸“风向标”和“晴雨表”之称。在这个大舞台上，晋江外贸收获颇丰。晋江参展企业达229家次、展位572个，参展企业及展位数创新高。据晋江市商务局不完全统计，晋江参展企业已签订意向订单超5000万美元。

交新朋友 拓展新市场

这届广交会上，不少晋企交到了新朋友，拓展了新市场。

“此次广交会参展效果不错，我们初步签订了500多万美元的意向订单。”晋江育英服装有限公司总经理陈起评告诉记者，展会上询价、下意向订单的客户中，老客户与新客户占比为3∶7，其中巴西、俄罗斯等新兴市场的采购商占比明显提升。

“深沪内衣企业参展成效显著，平均每个展位都能接到三四十家外国客户的咨询，并收获多个意向采购订单。近期将有第一拨海外采购商到深沪实地探访企业。”深沪镇经济发展和改革办公室主任吴碧郡介绍，以前，深沪企业主要客源集中在欧美等地区。本次广交会上，来自东南亚、中东、南美及俄罗斯等地的意向客户，让深沪内衣收获了新市场。

除了交到新伙伴外，参展晋企还嗅到了新商机。

广交会三期现场，育英服装展出了羊毛运动套装、梭织夹克、羽绒服、针织类产品等综合产品线。“当前，综合类型的品牌客户越来越多，他们每个季度都需要不同款式、不同品类的产品。我们可以通过扩充或整合服装品类来满足客户的需求，也可以通过创新面料为客户提供配套供应。”陈起评表示，深度挖掘客户需求，围绕产业创新，便可以抢占更多商机。

晋江市商务局相关负责人介绍，本届广交会晋江参展企业达229家次，共572个展位，系全省参展企业最多的县级市，比2019年秋季广交会增加企业64家次，展位数增长56%，总展位数占泉州市的27%。此外，晋江还在第三期展会期间在主馆外馆A区北平台设立面积243平方米的晋江展示专馆，进行产业带集中展示。

深度创新 增加客户黏性

小物件，大创新！一块面料、一条内裤、一把雨伞、一双鞋……可以说，晋江在广交会上拿单的底气来自于企业在模式、面料、服务等方面的创新。深度创新，让晋企在面对全球化的竞争中，能够牢牢拴住客户的心。

晋江嘉利服装业务经理张兹兹向记者介绍：“很多欧美的采购商都要求服装采用环保面料，包括一些可再生、再利用的面料。我们展出的这款男士内裤就使用了再生涤纶纱，同时，此款产品还具有吸湿排汗的功能特性，受到不少客商的关注。”

“除此之外，我们还开发了发热功能的内衣套装等，这些迎合趋势的创新产品为我们获取新订单增加了筹码。”张兹兹表示。

“这次逛展，我的体验更深了，贴牌之路无法长久，只有创出自己的品牌才是长久发展之路。”为了适应全球化的变化，育英服装一边加大产品创新，增加功能面料、新羊毛纺织面料等后端供应链的创新；一边为了适应海外采购商“小单快返”的订单需求，不断加大产品款式的创新力度。

晋企绽放广交会，其实是晋江外贸扎根实业、心无旁骛专注创新的一个缩影。

本次广交会现场，滨逸纺织的肌理面料，让采购商现场买机票飞晋江洽谈合作；蜡笔小新食品的创意果冻与巧克力，让海外采购商直呼“太好吃了”；七彩狐公司展示的功能性面料备受客商认可，美国迪士尼也主动寻求合作，目前已确定采购意向……

品类升级 收获产业红利

从小伞到大伞，从户外运动到休闲时尚，从成人内衣到儿童内衣、袜子……晋企品类升级增订单的背后，彰显的是晋江丰富产业带的沉淀与韧性。

“我们总共接待了上百个意向客户，巴西、日本、哥伦比亚的客户明确表示要到公司洽谈具体的合作事宜。”从广交会三期回来的梅花（晋江）伞业有限公司业务经理官雄有点忙碌，他要立马筹备产品样品。与往年不同的是，以前只需要准备小伞样品，今年还要准备大伞、户外箱包等样品。

此次广交会，梅花伞业首次亮相的大伞与户外箱包产品赚足了“眼球”。官雄一边撑开一把灰色大伞，一边告诉记者，与市面上普通大伞不同，这系列大伞主要用于沙滩休闲、露营、钓鱼等户外场景，拥有独特的设计与多项专利，中间旋转部位还可以放咖啡……

品类升级的背后，是企业对市场与客户的深度洞察。“我们服务的海外客户主要以连锁商超和大型户外连锁店为主，在与客户的深度沟通中我们发现，他们不仅对小伞有需求，对大伞和户外箱包也感兴趣。”官雄说，借助广交会平台，与客户面对面沟通，能让客户看到公司产品的品质与晋江产业带优势，这样签订单的几率更高。

无独有偶，深沪内衣也在本次展会上收获颇丰。

“本次广交会，深沪镇共有43家企业参展，共拿下73个展位，涉及的品类涵盖成人内衣、儿童内衣、童装、袜业等。”吴碧郡告诉记者，与往届不同，有不少深沪内衣企业借助晋江纺织服装的产业带优势进行品类升级，如达利内衣拿下了6个展位，分别在童装区、内衣裤区等不同展区同步参展，获取了可观的客户流量与关注度。