11月26日，一江之隔的两个盘推盘，分别是位于闽侯板块的顺华乌龙江大区、仓山区的华润橡树湾精装橡树公寓；此外，主推大户型的位于鼓楼区的宜发得贵城营销中心也在当日开放。在11月中上旬，主推高层住宅和商务综合的福晟钱隆大第以及主推高层和别墅产品的新大陆壹号营销中心也正式对外开放，据悉，这些盘将在12月陆续开盘。

而近期频频在报广中“露脸”的三盛国际公园以及三盛托斯卡纳也预计在年底前开一次盘。业内人士感叹道：“临近年末，新盘扎堆上市，接下来的销售大战一定十分激烈。”

热点二：营销活动层出不穷

不断涌现的新盘，让年末的楼市一改往日的冷清，而各类积攒人气的营销活动，同样让各个楼盘热闹起来。

如五四路的恒力城就在上周末针对旗下高端客户举办高尔夫邀请赛，其精准的定位以及圈层营销，使其在客户群内取得了不错的口碑。而在当日，闽侯板块的世茂御龙湾举办了“世茂国际影城”入驻签约仪式，扩大其区域影响力。

此外，三盛国际公园开展针对上下游企业的专场推荐会，融侨宜家举办周末幸运大转盘活动，让参与者体验“童样”周末……

对此，一名销售总监向记者道出心声：“就算不推盘，活动还是得照做，做活动就是为了攒人气，毕竟人气就是财气。如果保持低调，在这个快速更替的市场中就会很快被遗忘。”

热点三：促销优惠愈发“给力”

汇诚佳源居抄底价20层三房总价125万；阳光城新界15套限时特价房10500元/㎡；天泽江鼎瞰江现房24层11066.4元/㎡……随着年关逼近，楼盘的折扣房源，购房优惠越来越多。

据记者了解，中庚集团旗下所有楼盘也开始优惠。如中庚城68~155㎡房源特惠9588元/㎡起、中庚帝国大苑5套优质房源以史上最低的12188元单价拍卖；三盛国际公园99万起购123平方米，三盛托斯卡纳则推出50套新品特惠房源，目标是冲刺单盘销冠。而对于全款购房，各楼盘也给出了九二至九六折。

可以说，年底福州楼市进入更加密集的“降价”流。据业内人士介绍，随着年底逼近，接下来的优惠折扣还将加码。

分析

库存高企成交低迷，开发商“快跑”

年底原本一向是福州楼市推盘的重要时期，但持续发威的楼市调控政策，却让开发商的传统推盘显得意味深长。

首当其冲的就是少见的低成交。根据海都房网数据统计，截至11月28日，11月份的成交量仅为825套，按此销售速度，则11月的销售量将为全年最低。而成交的不断下滑，带来的则是库存的不断高企。

截至11月28日，据福州市交易登记中心数据显示，目前福州在售住宅总套数为17833套，面积多达229.86万平方米。如按照目前的销售均值，即便不再增加房源，那么目前的库存商品房可售一年有余。此外，据海都房网新房频道数据显示，12月福州共有80家在售楼盘，同比增长7%，再次刷新福州市区在售楼盘记录，达到历史的顶峰。