降价成为当下楼市的主流后，购房者的胃口越来越不好满足，只有降价够诚意才能勾起购房者的买房欲望。南京上周末开盘的几家楼盘中，只有溧水卖出公寓价的别墅和城东盘的特价房被购房者抢光，其他价格无甚变化的楼盘都遭遇冷场。

别墅开出公寓价

也许没人相信别墅盘会以公寓价开卖。但事实证明在目前大势趋冷的状态下，没有什么事情不可能发生。上周六，溧水别墅项目溧都桂苑开盘推出38套联排别墅，面积在280-350平方米，均价在145万元/套，最便宜的只要138万。如此算来平均每平方米价格只需5000元/平方米左右。

“这可是公寓价啊！”有购房者惊呼道。据记者了解，当地一家较好的公寓房都卖到了7000多元/平方米。这个劲爆的价格顿时引得购房者亢奋起来，开盘当天一大早，该盘销售现场就被围了个水泄不通。现场一位紧盯销控表的中年女士表示：“市场冷淡期，我也和大家一起在观望，但当我看到这个价格后，就没再犹豫，一早就赶来买了。”这位女士认为以这个价格和地段，自己能抢到一套就算赚到了。

超低的价格也让销售变得毫无悬念，38套别墅房源在开盘一小时内就被抢购一空。而现场还有没买到的客户心有不甘地询问后期推房情况。

特价房卖光，非特价没人抢

上周六，城东楼盘东郊小镇的销售遭遇了冰火两重天。该盘当天推出的8套特价房被“瞬间”抢光，而“非特价”的房源销售速度就差多了。

该盘当天推出了2，5，7号楼共3栋楼的房源，面积有80和90平方米两种，均价7500-8000元/平方米。其中位于2号楼1层和6层的8套房源被单独拿出作为特价房销售，均价只有6500元/平方米，比其他房源低了不止1000元/平方米。此外，该盘对此次房源的优惠力度也很大，最高优惠可打96折，并享受300元/平方米和总价3万元的优惠。

“专程来看特价房，谁知这么早就卖光了。”一位购房者对着销控表叹息道。而这时才刚刚开盘不久。该盘置业顾问对记者表示，由于特价房的价格优势太明显，一大早就售完了，其他房源则进展较为缓慢，截至下午开盘基本结束时，一共卖了23套。