行业遇冬，卖场热销场面可否再现

东南网-海峡都市报5月18日讯（记者 林姿）近日，左海家具广场在福州的分店左海（金山）名品家居广场启动招商。而就在前一段时间，福州家居行业还爆出不少卖场的经营户出现陆续撤场的话题……

在家居行业入冬的敏感时期，所有商家都在密切关注行业内的动态，希望能对未来发展有所借鉴。然而，在已有数十家大小综合性家居卖场的背景下，一边是不断有家居卖场开门迎客，一边是许多卖场遭遇商家撤店。

一连串的事实带出了急需解答的问题：福州的家居卖场到底是否饱和？福州的家装行业是否还有潜力可挖？

【影响】卖场过剩 盈利风险加大

卖场的不断扩张，一度体现了家居行业的兴盛，但带来的负面影响显而易见，最直接的结果就是造成数量过剩。

“在市场好的时候，看不出市场是否饱和。一旦需求下滑，马上就可看出卖场数量多了。”在目前市场需求萎缩的情况下，其实家居卖场的容量已经远远超过了市场消费容量。有数据统计，我国1万平方米以上的卖场超过1000家，几乎所有一、二线城市，其家具卖场容量都超过了应有的容量。

此外，原有的家居品牌的辐射效能被弱化。据介绍，作为省会城市的福州，对周边的家居市场具有强大的辐射功能，但随着连锁卖场的不断落子，相似的定位、品牌连锁策略，原本的销售额就被分流了。

此外，盈利风险增大也让经销商颇感压力。业内人士分析认为，城市的扩容给大卖场带来了扩张的动力。即使当下是负债或负盈利，但为了预期利益，仍甘冒风险竞相跑马圈地，宁可多做也不可不做。一本地卖场负责人表示，“市场是一只无形的手，其规律是循序渐进，可持续发展。当一味扩张带来资源浪费、服务下降，扩张预期的‘钱景’将更加渺茫。”

成本上涨经销商苦不堪言

在经济形势低迷的情况下，今年家居行业消费需求出现大幅下滑。事实上，造成这种紧张低迷的局面，除了市场需求的减少外，成本的逐年攀升也让各家居卖场以及品牌经销商感到经营困难。租金成本、人力成本、营销成本、原材料成本上涨……特别是在市场不景气的情况下，不断上涨的成本也考验着卖场和经销商的耐力。

“原来新开一家门店至少有15%的利润，现在开一家门店，至少往里倒贴15%，得不偿失。”一经销商抱怨道，“现在哪里是自己做生意当老板，这都成了给卖场打工了。”

另外，一些家居卖场装修豪华，运营成本较高，这部分运营成本势必会转嫁到经营商户的头上，造成经营商户的入驻成本与经营成本均被拉高。这直接导致商家成本上升，利润空间被迅速压缩。

有业内人士称，目前家具行业的平均利润率仅为3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。与此不相对的情况是成本上去了，销量却并未跟进。各大卖场门可罗雀，部分卖场承租商不堪租金压力和销售不济纷纷关张大吉，导致撤店潮暗流汹涌。

大自然家具广场总经理陈航荣提醒企业与经销商都要有打持久战的心理准备，“今年形势不好，明年也不一定会好到哪里去……”而来自经销商、生产商、卖场三方面的信息都显示，约有80%的经销商处境艰难。不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本，勉强维持。