天气一天天热起来，传统观念中房屋买卖的淡季如期而至，今年又逢市场低潮，竞争力弱的中介在一轮轮洗牌中被淘汰出局了，记者在走访过程中发现，那些能够生存下来的中介们，也是使出各种招数揽客，“收效还是有的”,业内人士表示。 中介为揽客出“绝招” 写房源“缺点”也能成交 在一家房产中介门店，工作人员小陈一边与记者交谈一边忙着在网络上发布房源信息，小陈表示，现在每天一闲下来，要不停地操作这个，去年生意好的时候，只要点下“刷新”就可以了，现在要先将没卖出的房源“下架”,将该房源的描述重新修改一番，或者换换照片，再“上架”。“总之，要让看的人有新鲜感，特别在市中心，虽然售让的房源不少，但大部分价格还是坚挺的，真正低于市场价的房源数量不多，准买家从中比来比去，如果发现都是那么几套，很快会失去兴趣。”小陈告诉记者。 当然在实际操作过程中，为了收集客源，小陈也是花了很多心思，他说，有一次，关于房源描述，“好词好句”都用尽了，实在不知该怎么往好的方面说了，索性就把房源的“缺点”也写上去，比如楼层不好（顶楼、一楼）等情况。 这样一来，价格低的房源显得更真实了，不会让人觉得这是假信息，再描述下虽然是顶楼，但可以种些花花草草增添生活情趣等等，“上个月，因为这样操作，我找到客源，还做成了两单生意。”小陈颇有些得意。 突出价格优势再去引导 此外，国房网金山片区经理孙先生告诉记者，以往一套房源真正要想卖出去，挂出去的价格肯定要比房东给的底价高，因为需要给买家砍价的空间，但现在一套房源放在这儿卖，他们同时会去调查这套房有没有也挂在其他家中介卖，房东有没有报给别人更低的底价，总之，想做成买卖，一定要突出价格优势，以尽量低的价格挂出去，甚至在他们知道了房东真实的底价后，总价还会再少挂一两万元，希望先收集到客源，即使到时候房东不肯让步，他们知道了意向客户想买什么样的房，再引导他们去看房，之前好几单都是这么成交的。 先博眼球再“发力” 昨日记者经过一家大品牌中介门店台江区某门店时，门口一块大大的红榜上写着毛笔字“群升国际单价1.6万元╱㎡”,这比市场价低了不少，工作人员卢先生透露，这套属于“特例”,也就仅此一套，并且是大面积的，总价高，“先收集到客源，之后事在人为，我的签单率可不低。”卢先生很自信地表示。业内人士建议 想买“好房”直接找中介 其实不少业内人士都表示，虽然现在福州的二手房业绩与去年同期不能相比，但整个市场发展还算健康，特别是淘汰了一些实力弱的中介，也为留下的公司提供了更大的生存空间，拆迁户要买房，结婚的人要买房……需求一直都在那，但真正挂出来抛售的房源还是有限的，并且不一定让人合意，如果刚需族买房已经迫在眉睫了，与其被动，不如到中介门店走一走，很多经纪人都会“留一手”,总不能让同行“挖房”,“手上的好房源倒是有，现在就是缺客源。”卢先生表示。 (东南快报) |
