新华社杭州8月26日电 题:夏季卖袄中的逆势智慧
新华社记者俞菀
在最热的天,卖最厚的袄。这样反常的事,却正在成为浙江服装销售市场的新常态。
近期,浙江平湖举行的一场羽绒服联合订货会,吸引了全国各地4000多位采批商前来下单,短短三天就卖出了160万件,订货金额超3亿元。
反季销售作为一种营销策略,近年来,在服装行业中越来越受欢迎。这个夏天,浙江的“三件冬衣”:羽绒服、皮衣和羊绒衫,都拿出了不俗的销售成绩单,频频登上热搜。
为什么淡季销售能实现逆势上涨?这背后,既有企业对市场需求的精准把握,更体现一代代浙商摸索出来的门道、打拼下来的市场、沉淀下来的口碑。
细数“三件冬衣”的发家史:平湖不产羽绒,却以羽绒服成衣的货源优势占据了全国50%的市场份额;桐乡不产羊毛,却坐拥中国摊位最多、出货量最大的毛衫市场;海宁不出产皮毛,却设计出全国六成以上的新款皮装……敢想、敢干、敢闯,造就了浙商“无中生有”的本领。
当然,市场摸爬滚打总要经历沉浮。服装行业难做,受外部环境的影响非常大。服装的成本、售价一增一减,企业压力陡然增加。此前不少服装企业,都遭遇了生产线停滞、产业链上下游转移的风险。
然而,大浪淘沙中,总有人在坚守中不断开拓新空间。服装反季销售,就是一种典型的另辟蹊径,愈显迎难而上的精气神。
以平湖羽绒服装企业为例,从2017年开始,很多商家开始卖反季款,为经销商和消费者提供更多的选择和实实在在的价格优惠。政府、企业、商家、平台迅速形成多方合力,在危机中不断求转变、求突破,寻找“一时火”到“一直火”、“卖一季”到“忙四季”的路径转变。
把需求淡季变成销售旺季,光靠折价“清库存”远远不够。随着消费者的心理、行为和理念都发生变化,一些企业敏锐地意识到,解决“成长的烦恼”唯有依靠改革的“良方”,服装产业必须找准生活必备与时尚喜好之间的连接点,以原创取胜,以高品质赢得市场。
正如平湖时尚中心一家羽绒服原创设计公司的负责人所说,春节后,公司就已经开始投入年底冬衣的设计、研发,一个款式陆续修改了30多个版,抠细节为的就是给客户呈现一件完美的衣服。
与此同时,利用反季销售“试水”行情,为众多商家进一步的设计和制造工艺升级,提供了一手资料。
有远见的企业,还从中看到了“新国潮”的全球影响力,将跨境销售视为推动外贸高质量发展的新动力,国产原创服饰“出海”计划蓄势待发。
从“浙”里看中国,淡季不“淡”中,蕴藏着创新求变的品格和逆势而行的智慧。
服装行业的淡季热销,是一种转危为机的逆周期操作,其背后是对市场的敏锐把握、对创新的笃定坚守,是应时而变、应势而变,以主动求变来换取发展空间;是以政府有为推动市场有效,不断强化企业发展信心和未来预期,逢山开路、遇水架桥。
打破固有观念、突破惯性思维,在逆势中实现正增长,是中国经济韧性的生动注脚。
把观察的目光从服装行业拓展到各行各业,这种韧性还有更多具象的写照。比如影视剧行业,通过不断提升文化产品供给的品位和档次,在淡季也能频频杀出票房黑马;不少地方的旅游产业,通过主动调整经营业态及思路以适应市场形势变化,淡季也创出了游客数量新纪录。
疾风知劲草,常青靠韧性。有百折不挠之坚韧,也有积极变革之灵活,越来越多的行业、企业正在迎难而上,越过山丘、顶住风浪,奔向光明未来。
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