电商“大佬”齐聚泉州 突破增长瓶颈挖掘盈利空间

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鞋服大佬看电商：

未来发展应是线上线下渠道大融合

本土“大佬”论电商。

东南网-晋江经济报4月18日讯（记者 胡爱荔 张云辰 郑翔 文/图）昨日，作为2013年鞋博会的重要配套活动之一，中国鞋服行业电子商务峰会在泉州召开。在“牛眼看电商”对话环节，安踏集团董事局主席丁世忠、特步（中国）有限公司总裁丁水波、七匹狼集团董事长周少雄三位大佬纷纷发表自己对电商的看法。

记者发现，在这些“牛人”眼中，电子商务俨然只是一个新兴的渠道，而且这个新渠道在传统的鞋服企业未来销售目标中占比多少并不重要。对于电子商务的未来，三位“大佬”的看法惊人的相似。在他们看来，未来鞋服行业的发展必然是线上线下的渠道大融合，届时鞋服企业必将无法再区分得出线上线下各自的占比。

关于电商

在昨日的峰会上，丁世忠表示，虽然传统的鞋服企业对电商与线下市场之间渠道和价格的管理，至今尚未摸索出一个合适的方式，但进军电商是必然趋势。据悉，作为安踏首席执行官，2013年丁世忠将亲自分管电子商务部，为安踏布局线上市场做规划。

对此周少雄表示认同。在周少雄看来，七匹狼在开发电商市场方面，更倾向于选择开发新品牌来角逐电商市场，而不会将原品牌在电商上大力开拓。“电商是一种新兴的渠道业态，就像曾经品牌鞋服企业从批发向专卖店转变的过程一样，必然会经历价格战，经历市场竞争混乱的阵痛过程。所以，传统鞋服企业在开拓线上市场时，应该注意的是从线上销售数据的分析、流量转化率的加强等方面入手，进行数据的精准分析来把握市场方向是关键。”周少雄表示。

对此，丁水波则认为，经营电商，在不同的电商平台配套符合该平台消费群体的个性化产品是关键。对于数据背后的分析，丁水波也表示，只有精准的数据分析才能知道，在不同渠道如何进行产品的差异化研发。