电商“大佬”齐聚泉州 突破增长瓶颈挖掘盈利空间

关于库存

在会场，近年来鞋服企业库存高企这个敏感的话题也被摆上台面。

关于库存高企问题，丁水波认为，库存问题并非体育用品行业现象，而是一个市场问题。“这两年，实际上并非只有鞋服行业有库存高企这个困扰，应该是整个零售业都出现了同样的问题。”丁水波表示，库存是市场的规律，因为市场是有周期性的，而中国的消费在不断增长，相信未来一两年整个零售市场必然会逐步好转。

对此，丁世忠也表示，库存并非行业问题，但体育用品行业库存的源头应该是产品同质化。所以，在丁世忠看来，行业应该更清楚，只有寻找到产品和品牌本身的竞争力才能在当下的市场生存。“体育用品行业在中国才刚刚开始，只要企业能够把产品做好，不怕没有市场，也不怕市场不好。”丁世忠表示。

关于考核

谈及电商，传统企业如何考核电商的业绩成为大家关注的话题之一。

对此，周少雄表示，七匹狼在这方面一直是分类考核的。“技术部门，项目制考核，消费量和订单量肯定是考核的重要指标之一。而电商的业务部属于创业性项目，七匹狼将引入创业共发展的机制来考核。”周少雄表示。

而在丁世忠看来，安踏的电商部考核主要有两方面，一个是电商部会建立基本的考核模式和标准，另外一个则是，安踏的电商也必须在电商渠道中做到应有的“江湖地位”，只有这样，才能让安踏这个品牌在电商方面也具有与在体育用品行业中的地位相匹配的地位。

丁水波有不同观点。在丁水波看来，现在电商部谈业务指标、考核未免言之过早。“传统鞋服行业在电商市场还处于摸索阶段，电商部把基础建好才是考核目标。”丁水波表示。

关于用人

在电子商务用人方面，丁世忠认为，懂业务的专业型人才比单纯懂技术的人要来得实际一些。丁世忠表示，安踏目前做电子商务的人才大部分是业务部门转过来培养起来的。“我认为电商是一个渠道，还是应该把做电商当做一门生意而不是一项技术来看待。”丁世忠表示，从这个角度来说，业务型人才比技术型人才更为适合。

对此，丁水波则表示，电商行业用人和传统用人有很多不同的地方。在丁水波看来，从事电商人才在专业知识和技术方面必须要“略懂”一些，“最起码要比我懂”。如果没有专业知识，从事电商的人员会在技术层面缺失一些专业把控。另外，懂技术的电商人才同时也必须融入业务方面的经验，不然的话就成为纸上谈兵。技术经验、业务经验两方面融合，才是现在电商行业用人之道。“在泉州电商群雄并起的时代，电商人才培养显得非常重要，尤其是复合型人才。”丁水波如是表示。

而周少雄对电商用人方面的看法是，要具体情况具体分析。“每一个细分行业都要有懂这行的人才去配合。如果你的企业是自建平台，那么对技术型人才需要必定非常的多，比如说自建平台的电子商务物流方面人才是非常紧缺的。在这种情况下，懂平台服务的技术人才非常重要。”周少雄表示，但大部分传统企业可能是结合多种平台，利用外包服务商进行电商行业探索的。在这样的情况下，可能更为紧缺的还是懂鞋服行业知识的业务型人才。