营销创新，走出“深闺” 初闯市场

4月初刚刚从韩国参展归来，这些天，柘荣传承剪纸加工厂的魏诗己正筹划着去俄罗斯参展事宜。

深得母亲、“中华巧女”袁秀莹大师真传，老魏和妻子吴秋凤已成为当下柘荣剪纸产业的中坚力量。近几年，老魏家的剪纸作品、产品不仅频频亮相各类文博会，进驻三坊七巷，还借力“一带一路”福建品牌海丝行，“游历”香港、柬埔寨等地，长了见识、拓了市场，受益菲浅。

创新营销，变“坐商”为“行商”，主动出击对接市场，迎来的是柘荣剪纸满眼春——

一“网”连通，幽阑 (剪纸)文化发展有限公司剪纸产品网上热销，日本等海外客商慕名而来。目前，网络销售额已经占据了企业销售总额的60%，去年企业产值达到1000多万元。

“私人定制”，柘一剪文化发展有限公司受邀为一款三国游戏量身创作“三国Q版人物剪纸”，关羽、张飞、吕布等一个个三国名将以生动可爱的卡通动漫形象，扣人心弦。

高端对接，金柳剪纸工艺有限公司“牵手”北京大学、雷士照明、新能源汽车、广生堂、过江龙等高校、名企，为其设计剪纸文化产品。目前，这一新兴的营销模式已占到企业产品份额的50%……

创新，民间艺人、剪纸企业在发力，柘荣县委、县政府更是不遗余力。

“柘荣剪纸要做强做大，首要的是如何把剪纸的艺术价值转化为经济价值。”柘荣县文体局局长吴恩银一语道出柘荣剪纸产业发展的掣肘。

破题、转型，近年来，柘荣县从剪纸技艺传承、人才培养、品牌打造、市场对接等各方面创新实践、鼓励扶持；引导、支持有实力的民间艺人创办剪纸艺术馆和剪纸公司，由政府出资统一宣传柘荣剪纸公共品牌；先后与福建商学院、宁德师范学院、北京大学等高校结盟合作，开展剪纸艺术研发设计、创新创意、展示交流等活动，通过高校平台视野和师资优势，提升柘荣剪纸创意设计水准；帮助架构各地知名油画基地和礼品城等剪纸销售平台，在太姥山、武夷山、白水洋、鼓浪屿及三坊七巷等省内外旅游点设立柘荣剪纸品牌展馆；组织柘荣剪纸创意企业参加各种创意产业博览会，举行剪纸艺术家作品拍卖会，提升柘荣剪纸生产企业、剪纸大师艺术馆的对外影响力与知名度。据悉，目前柘荣还提出“剪纸文化村”建设构想，通过选址试点，打造一个集人才培训、产品研发、展示推广等于一体的“剪纸村”，变剪纸艺人、企业“单打独斗”为“抱团发展”，让柘荣剪纸成为更具含“金”量的惠民产业。

上下齐心、同频共振，集聚合力、迸发活力，前行在产业化路上的柘荣剪纸，生机勃发、希翼万千……

阅读延伸

世界非遗 柘荣剪纸

“二月闺秀绣罗衫，巧剪花样百家传”。柘荣剪纸历史悠久，上溯唐代，盛于清, 顺应当地民俗活动而传承不绝，积淀了中华民族古老的审美观念及思维意识，形成了富有闽东地域文化的民间剪纸艺术。

风格独特的柘荣剪纸，以阳剪为主，具有鲜明的地域个性，作品通透空灵，造型简练传神，既保留了北方剪纸艺术淳朴、粗犷、刚健、浑厚的特征，又融合了南方剪纸细腻、古雅、秀丽、柔美的艺术魅力。

2005年，柘荣剪纸被福建省政府公布为首批非物质文化遗产保护名录，2008年被国务院公布为第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名录，2009年入选联合国教科文组织“人类非物质文化遗产代表作项目名录”。（记者王志凌 叶陈芬 通讯员 游书金 陈丽彬）