通过搭上顺丰冷链物流，福安葡萄解决了销售的“最后一公里”，并通过立体种植，推行“1+N”模式，帮助农民增产又增收

东南网6月29日讯（福建日报记者　李向娟　东南网记者　陈翊群　通讯员　吴庆堂）

搭上“冷链物流车”

近日，家住福州市区的刘女士给“水果姐”发送了微信订单，“1箱4.5公斤（含箱），120元”。次日下午，葡萄便送到了她家。“这葡萄，上午采摘，下午就到，真是新鲜又快捷！”刘女士甚为满意。

“水果姐”是福安赛岐镇象环村村民陈贵莲的网名。“今天接了最后一单15件，上午快递送完，这一季的象环葡萄基本销售结束了。”近日，陈贵莲受访时说，利用在家带孩子的闲暇时间，她将公婆家种植的葡萄通过朋友圈、微博、QQ等渠道推广销售。

从第一年卖了几十件（箱），到第二年的数百件，再到第三年上千件……陈贵莲告诉记者：“这两年，我公婆家的12亩葡萄，主要都是我在网上卖出去的。去年卖了17万元，今年卖了20多万元。这需要感谢‘果之道’公司的陈总引进了顺丰专线，让福安果农尝到快捷的甜头。”

与顺丰合作的福安葡萄物流解决方案，是在福安农业部门牵线搭桥下，通过“果之道”供应链公司合作实现的。“我们解决了前端果园到物流的一公里，而顺丰解决了到客户手中的‘最后一公里’。”福建“果之道”供应链有限公司负责人陈海滨如是说。

以往，象环葡萄的价格较低，许多果农都是在村里等客商来收购葡萄。“后来，我们果农还把葡萄一件件运到赛岐、福安等车站，再通过客车寄给客户，很麻烦。”陈贵莲说。

如今，在象环村采访时，记者见到，一大清早，一辆辆冷链物流车排着队，等待装葡萄鲜果，一派繁忙景象。陈海滨给记者算了一笔账：“过去按传统的销售模式，一公斤葡萄售价在14元左右。现在走冷链配送，按品牌包装销售，一箱葡萄可卖120元。扣除箱子、物流成本20元，还可净收入100元。”

货畅其流，销路不用愁，还能有好效益，这自然吸引村民扩大种植面积。目前，福安葡萄种植面积达5.5万亩，年产量7.5万吨，成为我省重要的葡萄生产基地之一。

立体农业玩转多元效益

“福安葡萄每年7月10日左右采摘，赛（岐）湾（坞）片区先摘40天，再轮到松罗、晓阳片区40天。”福安农业局局长叶细玉告诉记者，现在，赛岐象环村、苏阳村等地葡萄收获告一段落，松罗乡等地晚熟葡萄开始陆续上市了。

松罗乡是典型的山区农业乡镇。2005年，该乡引进避雨栽培种植葡萄。“好管理，农残减少，品质好，价格提高了。”松罗乡松罗村村民郑柯发说，当年引进避雨栽培种植后，亩产1000公斤，利润也有7000元。

2006年松罗乡80%种植户开始推行避雨栽培种植葡萄，乡政府给予相应的资金补贴，并组织相关栽培技术培训，预防病虫害等。经过十多年的发展，松罗逐步发展成福安葡萄的主要产区之一。葡萄种植收入占村民总收入的五成。“但松罗葡萄产业发展单一，市场抗风险能力弱，难以长远发展。”松罗乡党委书记缪建辉等调研后发现，葡萄种植必须玩转加法，即“1+N”模式，1即一棵葡萄树，通过提高套复种指数，提高土地使用率，解决山区可耕地面积少问题，又可实现葡萄园林下多元化创收。

松罗村支书郑跃忠是最早一批从德阳引进羊肚菌试种成功的种植户。他牵头成立福安绿声源农业发展有限公司，先在松罗村试种7亩羊肚菌成功，2016年该公司向全乡推广试种300亩。

“推行‘1+N’模式后，松罗葡萄树可谓一树多收。”郑跃忠向记者坦言，错开葡萄季节，在采摘完毕的葡萄树下套种羊肚菌，一亩产量一般在150公斤左右（鲜品），按每公斤30元收购的话，扣除苗种等相关成本4800元，每亩就可增收1.3万元左右。

以郑柯发种植户为例。去年，郑柯发的葡萄园在10月采收结束后，园地里套种了近一亩羊肚菌成功，产量50多公斤，去年郑柯发葡萄园产值就增收了6000多元（含补贴）。

“再说，以往葡萄的疏果都是自然掉地里，烂地里，不环保。”缪建辉说，现在，疏果有专业食品公司收购，全乡种植巨峰葡萄约7000亩，按一亩疏果500公斤计算，全乡疏果350万公斤，一公斤收购价格1.2元，农户每年每亩可增收600元，全乡每年增收420万元。

如今，废弃的葡萄蔓枝也有专门人员收购，一亩一般有250到350公斤，这一项也可增收120元左右。因为废弃的葡萄蔓枝可用来做羊肚菌包、灵芝菌包等，充分实现了葡萄树的价值最大化。

“据不完全统计，松罗乡推行葡萄种植‘1+N’模式以来，农户的田地每亩可实现收益3万元。”松罗乡乡长吴振说，该模式实现了循环农业模式的可持续发展，而且吸引了越来越多的返乡人员，出现了不少“新农民”。